最近很多掌柜咨詢長(zhǎng)風(fēng)，類目里面對(duì)手的手淘首頁(yè)流量很大，但是不知道去獲取。今天這篇文章分享這半年以來(lái)的手淘首頁(yè)實(shí)操玩法總結(jié)和心得體會(huì)，將從三個(gè)步驟進(jìn)行分享，希望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)。

　　第一：手淘首頁(yè)到底值不值得做？

　　第二：手淘首頁(yè)巨大流量如何獲取？

　　第三：如何穩(wěn)定不下滑？

　　首先，手淘首頁(yè)到底值不值得做？

　　先做競(jìng)品與行業(yè)分析。從商品店鋪榜里面，看競(jìng)品流量渠道構(gòu)成，手淘首頁(yè)流量大不大，如果有幾家都比較大，并且占比不小，可以猜想這個(gè)類目可能存在“首頁(yè)流量紅利期”。

　　比如下圖。手淘首頁(yè)占比就大。

　　有老板會(huì)想，我的類目手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化很低，寧愿不要。

　　長(zhǎng)風(fēng)的觀點(diǎn)是這樣的，手淘首頁(yè)流量主要是猜你喜歡來(lái)的，精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率比不上搜索，長(zhǎng)風(fēng)不精確估計(jì)大概是搜索的20%左右，如果搜索轉(zhuǎn)化率是5%，那手淘首頁(yè)大概是1%左右，根據(jù)這個(gè)轉(zhuǎn)化率再衡量一下到底體量，要不要做，值不值得做。

　　其次：手淘首頁(yè)到底怎么搞呢，怎么才能拿到巨大并且穩(wěn)定手淘首頁(yè)呢？

　　手淘首頁(yè)主要是給那些“坑產(chǎn)”比較高的，“坑產(chǎn)”比同行牛B，得到的展示機(jī)會(huì)就越多。

　　坑產(chǎn)，長(zhǎng)風(fēng)個(gè)人淺薄的理解是：把手淘首頁(yè)的每個(gè)位置理解為一個(gè)坑位，淘寶把這個(gè)流量給那些“給他帶來(lái)很大價(jià)值的”寶貝，淺顯理解：如果給你1萬(wàn)個(gè)訪客，你能貢獻(xiàn)多少銷售額？這樣一想，那最重要的就是兩個(gè)指標(biāo)：客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。

　　客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)，都要比競(jìng)品牛B才能比他們更容易拿到手淘首頁(yè)流量，而且持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。其實(shí)想想搜索流量，也是這個(gè)原理吧。不過(guò)這兩個(gè)指標(biāo)做起來(lái)，難度特別大，我覺(jué)得做初期運(yùn)營(yíng)的核心就是做轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

　　我個(gè)人是怎么做這兩個(gè)指標(biāo)的呢？

　　客單價(jià)方面：查看競(jìng)品，在商品店鋪榜分析，看手淘流量主要是給到哪個(gè)價(jià)格范圍的寶貝，定價(jià)就定這個(gè)范圍。

　　轉(zhuǎn)化率方面：要做到比競(jìng)品更牛B，高出行業(yè)的平均水準(zhǔn)，把這個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)品，他們的寶貝的問(wèn)大家，中差評(píng)與詳情頁(yè)都搞下來(lái)，再挖賣點(diǎn)。做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。再結(jié)合產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和對(duì)手的優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)，然后提煉文案后，讓美工制作詳情。

　　確定了單品的定價(jià)和詳情頁(yè)以后，就要迎合手淘首頁(yè)的一些基本要求去搞了。

　　主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

　　1：規(guī)范的白底圖。

　　主圖里面，天貓店鋪是第二張，淘寶是第五張是白底圖，這個(gè)是基礎(chǔ)要求。關(guān)于白底圖，在發(fā)布寶貝的那里，旁邊有詳細(xì)說(shuō)明的，大家做的話，嚴(yán)格對(duì)著搞就行，一定要符合規(guī)范，這是最基本的要求。

　　2：規(guī)范的主圖。

　　除了第五張要求白底，天貓第二張，其他的也要求干干凈凈的，沒(méi)有牛皮鮮，沒(méi)有文案的主圖或者少文案。

　　3：主圖短視頻。

　　主圖上傳主圖短視頻的一定會(huì)加權(quán)，而且時(shí)間長(zhǎng)短在9-30秒以內(nèi)的的優(yōu)先展示。我做的是30秒的，有的類目應(yīng)該是不一樣的吧。把詳情的主要賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制作成30秒小視頻，傳到主圖視頻。

　　4：寶貝人氣。

　　手淘首頁(yè)會(huì)經(jīng)常抓取一些人氣高，增速快的產(chǎn)品，就是收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　前期做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，用遞增的方法，找老顧客做，把產(chǎn)品送給他們，大概做20-50單左右。

　　然后開(kāi)始砸直通車。

　　我操作直通車的手法比較粗獷，具體做法是：

　　選較多精準(zhǔn)詞加到計(jì)劃，出價(jià)到展現(xiàn)量比較大的位置，比如4-6條，以大展現(xiàn)為導(dǎo)向，然后快速測(cè)圖，我一般是3天就搞定圖片了，搞定圖片之后，開(kāi)始統(tǒng)一圖片，開(kāi)始降低出價(jià)，把精選人群溢價(jià)加進(jìn)去。然后翻倍的增加推廣預(yù)算。

　　比如第一天400，第二天，800，第三天，1600 ，第四天3200元 ，這樣翻倍的增加，直到達(dá)到自己的承受范圍，如果不遞增，一次性預(yù)算到位，也是可以的，只不過(guò)會(huì)慢一點(diǎn)。

　　這樣會(huì)看到效果很快就起來(lái)了，搜索和手淘首頁(yè)都會(huì)起來(lái)了，撐住幾天，此時(shí)把測(cè)圖出來(lái)的那張高點(diǎn)擊率的圖片換到主圖第一張，就發(fā)現(xiàn)第二天一下子就跳起來(lái)了，流量很大，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵就是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化不行的話，幾天就沒(méi)有了，如果轉(zhuǎn)化好，會(huì)越來(lái)越牛B的。

　　5：轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。

　　這個(gè)在前面有分享了一下。

　　6：新品。

　　手淘首頁(yè)流量更容易給新品寶貝。

　　7：打開(kāi)直通車猜你喜歡。

　　用直通車定向推廣來(lái)帶，增加手淘猜你喜歡的可能性。具體做法是高溢價(jià)，100%對(duì)這個(gè)位置溢價(jià)。

　　再次，如何穩(wěn)定手淘首頁(yè)的流量。

　　其實(shí)手淘首頁(yè)起來(lái)不難，但維持就比較難， 手淘首頁(yè)的流量本來(lái)穩(wěn)定性就很差的，主要是維護(hù)轉(zhuǎn)化率，詳情和評(píng)價(jià)維護(hù)，短視頻。