今年，淘寶拍立淘解決了商家對(duì)于站外達(dá)人鏈路無(wú)法追溯的難題——通過(guò)給圖片打水印的方式識(shí)別站外紅人的流量。

　　具體來(lái)說(shuō)，商家通過(guò)后臺(tái)上傳需要達(dá)人種草的圖片，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打水印（肉眼不可見），待圖片打完水印后商家再發(fā)給達(dá)人發(fā)布。若用戶通過(guò)“帶水印圖片”進(jìn)入淘寶搜索，則會(huì)精準(zhǔn)觸達(dá)該商家店鋪。

　　淘寶為什么會(huì)在拍立淘上下功夫

　　1. 淘寶上線拍立淘功能已經(jīng)八年了。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，拍立淘是一個(gè)方便消費(fèi)者購(gòu)物，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)的功能。

　　消費(fèi)者對(duì)不夠確定或者是無(wú)法用言語(yǔ)去描述想要購(gòu)買的商品時(shí)，可以拍照或者截圖保存該商品的圖片，使用拍立淘功能以圖搜圖，用系統(tǒng)監(jiān)測(cè)圖片識(shí)別出商品或者是高度相似的商品，再?gòu)奶詫毶舷聠钨?gòu)買，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

　　2. 拍立淘可以提高商家的精準(zhǔn)客源

　　商家可以通過(guò)各種平臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，用戶種草之后可以通過(guò)拍立淘搜索商品，幫助商家提供精準(zhǔn)的客源和流量，幫助商家完成在站外的“種菜—拔草”的閉環(huán)。

　　同時(shí)，使用拍立淘的消費(fèi)者是有明確的購(gòu)買目的和強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿的。商家可以通過(guò)拍立淘更好地抓住這部分消費(fèi)者，運(yùn)營(yíng)流量。

　　淘寶“種草”該怎么發(fā)展

　　首先，小來(lái)認(rèn)為，淘寶應(yīng)該積極主動(dòng)地去尋找娛樂(lè)屬性比較高的平臺(tái)合作，兩方平臺(tái)一個(gè)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)一個(gè)實(shí)現(xiàn)多渠道宣傳，互利共贏。

　　不僅僅是平臺(tái)要尋找合作，商家也要進(jìn)行多渠道宣傳。例如，時(shí)裝的商家，可以通過(guò)和各種娛樂(lè)平臺(tái)的穿搭博主進(jìn)行合作，通過(guò)博主自帶的人流量進(jìn)行宣傳。消費(fèi)者在看到博主的穿搭后被種草，截圖保存去拍立淘搜索下單，也不失為一種有效的宣傳方式。

　　其次，淘寶內(nèi)部也要構(gòu)建種草功能。在淘寶APP內(nèi)部完成種草可以打造出一個(gè)集“看”“逛”“買”為一體的電商平臺(tái)，縮短消費(fèi)者的消費(fèi)鏈路，提高效率。

　　淘寶需要大力發(fā)展短視頻和直播，加速內(nèi)容生態(tài)化，讓更多的用戶被內(nèi)容吸引而來(lái)，從而被優(yōu)質(zhì)的短視頻或者是在直播間完成“種草”，在通過(guò)視頻或者是直播間中的鏈接，找同款等方式完成“拔草”。

　　淘寶的“種草”功能還要在不斷探索和發(fā)展，種草功能一旦成型，淘寶就會(huì)擁有新的獲客功能，更好地服務(wù)于客戶和商家。