在網上開天貓店鋪有成功的案例，也有失敗的案例，今天我們總結了失敗的16個原因，看看你有沒有中招？

　　1、產品線不夠專注，店鋪產品核心結構跨度較大

　　每一個店鋪都有靈魂，而靈魂則是店鋪專注的方向。如果你賣女裝也兼賣鞋子那就是不專注，同樣的道理如果你賣數據線也賣鼠標也是不專注。這樣會給消費者一種感覺：什么產品都賣，用戶不禁會懷疑是去了專賣店還是雜貨鋪，售后是否能有保障？

　　2、團隊沒有分工

　　運營店鋪的重點分工必須細化，每個崗位分工不同職責自然不同。比如運營則主要做SEO優化、店鋪規劃、店鋪走向。推廣則主要做活動、直通車、鉆展。美工主要負責店鋪圖片視覺、詳情頁的美觀。這三者是店鋪運營的重中之重，直接影響店鋪的銷量，所以店鋪運營必須有團隊分工，而不是一人身兼多職。

　　3、過于迷信低價

　　低價營銷效果可能不錯，但過于迷信低價，以低價去搶占市場份額不是長久之計，畢竟中小店家資金有限，而且價格過低，消費者對于產品的質量會產生擔憂。

　　4、流量是根本

　　很多天貓店家固執的認為流量是根本，一味花心思到如何引流而忽略了產品本身質量的問題，只會讓之前店鋪積累起來的口碑快速崩塌。

　　5、過于迷信推廣

　　店鋪推廣對于店鋪曝光來說很有必要，但中小店家做推廣之前要做好準備，預計好投入和產出，盡量避免出現不必要的虧損。

　　6、分不清店鋪優勢

　　很多天貓店家分析競爭對手數據只看銷量，而忽略了店鋪的優勢所在。詳情頁、營銷方案、品牌實力、客單價適合人群、核心人群沒有分析清楚，導致店鋪銷量與預期嚴重不符。

　　7、不重視店鋪裝修

　　很多天貓店家對于店鋪裝修并不重視，并不是所有用戶都是從產品引流進店，而店鋪的裝修風格和排版直接決定了轉化率，消費者都是“視覺動物”，高大上的店鋪往往能給人信任感。

　　8、文案不行

　　一個好的文案不僅能帶來銷量，更是品牌的體現。用過多的文字去介紹，反而會影響視覺效果。

　　9、無附贈品

　　一些小的店鋪可能考慮到成本問題，售出商品后并無附贈品，很多時候消費者要附贈品并不是貪小便宜，而是可以據此看出店家的服務態度。

　　10、售后服務跟不上

　　有些店鋪銷量很好，但售后服務跟不上，要知道售后服務決定了一個店鋪的口碑和復購率。

　　11、刷單

　　很多店家會聽信同行的話，去為店鋪刷單，但基本都是以失敗告終，隨著天貓規則的變更，以前的方法早已行不通，店鋪想要發展必須緊跟平臺的規則。

　　12、詳情頁太短缺乏場景代入感

　　很多天貓店家詳情頁做的太短，產品賣點沒有吸引到消費者，致使消費者沒有購買欲望。

　　13、產品價格區間跨度大

　　有些店鋪產品價格區間跨度太大，下至50上至1000的產品都有，區別太大導致用戶在瀏覽店鋪時心理落差較大，購買欲望不強。

　　14、沒有分析消費者心理需求

　　當店鋪曝光和訪客足夠高的時候，就需要去分析店鋪跳出率高的原因，是詳情頁、文案設計的問題還是其它問題導致跳出率，站在消費者的角度分析消費者的心理需求。

　　15、缺乏商品展現

　　商品展現是給予買家下單的保障，有些天貓店家沒有商品展現，這也導致店鋪轉化率降低。

　　16、產品不好

　　一個好的產品或爆品是店家夢寐以求的，畢竟產品才是店鋪的核心競爭力。店鋪沒有優勢產品，消費者就不會買單。

　　看完以上的失敗總結，相信還是有不少店家中招，而且還不止一個，需要多多反思！當然失敗的原因同樣不止這些，大家可以評論發言補充。

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