今天小編就給大家分享一下天貓店鋪如何入駐？請(qǐng)入住電商平臺(tái)最重要的是2點(diǎn)：

　　一、入駐資料準(zhǔn)備齊全

　　這一點(diǎn)也是最基本的，平臺(tái)要求的申請(qǐng)入駐資料必須齊全，這里所說(shuō)的基本資料就是申請(qǐng)入駐時(shí)候打了星號(hào)的部分！天貓入駐需要提供的資料要求還是挺多的，這個(gè)一定要按照要求提前準(zhǔn)備好，具體要準(zhǔn)備什么資料，大家到天貓入駐的頁(yè)面查一下就會(huì)看到（天貓入駐申請(qǐng)入口：https://pages.tmall.com/wow/seller/act/2019seller）。

　　二、能夠打動(dòng)小二的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PPT也可以叫《xxx品牌介紹》，名字不重要，內(nèi)容才是主要的，天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一般要包括以下四點(diǎn)：

　　1、公司和品牌介紹

　　（1）公司介紹：公司的實(shí)力或者說(shuō)優(yōu)勢(shì)展示，即使公司沒(méi)什么實(shí)力也要找出細(xì)分的差異化優(yōu)勢(shì)，可以是整體實(shí)力，可以是研發(fā)優(yōu)勢(shì)，也可以是生產(chǎn)供貨能力。

　　（2）品牌理念（品牌故事）：就是我的品牌主張，比如食品類(lèi)目，可以是一個(gè)好的品牌故事，可以是一種健康的飲食理念，也可以是中醫(yī)的食療養(yǎng)生觀念。

　　（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，可以是產(chǎn)品獨(dú)特配方，可以是名人或者網(wǎng)紅推薦，可以是針對(duì)某一細(xì)分功效的專(zhuān)家。

　　（4）產(chǎn)品定位：也就是品牌定位這一點(diǎn)特別重要，這里要明確三點(diǎn)：

　　第一、天貓平臺(tái)的人群特性是什么，你的品牌人群定位一定要否符合天貓平臺(tái)流量特點(diǎn)。下圖是我對(duì)產(chǎn)品的人群定位和特點(diǎn)分析：

　　產(chǎn)品定位的人群和人群特點(diǎn)分析

　　第二、你所申請(qǐng)?zhí)熵堫?lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)是什么？稀缺什么價(jià)位的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品價(jià)位一定是屬于供不應(yīng)求的價(jià)位。

　　第三、你的產(chǎn)品除了能解決平臺(tái)稀缺的產(chǎn)品外，還有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是熱銷(xiāo)，還是高客單價(jià)，還是高復(fù)購(gòu)率！

　　2、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　運(yùn)營(yíng)規(guī)劃主要包含以下3點(diǎn)：

　　（1）3年的銷(xiāo)售目標(biāo)：目標(biāo)不能很低，不然很難通過(guò)，但也不能無(wú)限的夸大，下面是我寫(xiě)的目標(biāo)，你可以參考下

　　店鋪3年的銷(xiāo)量目標(biāo)

　　（2）推廣計(jì)劃：包括站內(nèi)推廣和站外引流，你的推廣預(yù)算，你的自有社群以及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等

　　（3）銷(xiāo)售目標(biāo)完成的關(guān)鍵動(dòng)作：分別是新品期，種草期，收割期以及老客戶(hù)維護(hù)，每個(gè)時(shí)期要怎么做，關(guān)鍵點(diǎn)是什么要交代清楚！

　　3、產(chǎn)品規(guī)劃

　　如果你的產(chǎn)品很少或者只是單因產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)劃一定不能少，可以是一個(gè)系類(lèi)產(chǎn)品，也可以是針對(duì)同一人群的不同系列產(chǎn)品！

　　4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的最后一P要放的就是你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴徽撌卿N(xiāo)售目標(biāo)還是推廣規(guī)劃都是需要人去完成，你的團(tuán)隊(duì)組成一定要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、搭配合理、分工明確。

　　5、做一份優(yōu)秀的天貓入駐運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PPT，一定要注意以下幾點(diǎn)：

　　（1）足夠了解自己的品牌和產(chǎn)品：這個(gè)是基礎(chǔ)，如果對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品不清晰，很難在計(jì)劃書(shū)中讓小二看清楚。

　　（2）要清楚天貓平臺(tái)的看重的是什么：天貓平臺(tái)要的是增量，具體的空白產(chǎn)品的補(bǔ)足可以有，站外流量的引入可以有，平臺(tái)的成交額提升可以有！

　　（3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)明扼要，不需要特別復(fù)雜，因?yàn)樘熵埖娜腭v規(guī)劃書(shū)只要10張片子。

　　（4）需要讓公司的設(shè)計(jì)給PPT做個(gè)美容，不需要花哨，但一定要整潔干凈，美觀大氣！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于天貓運(yùn)營(yíng)聯(lián)系方式、武漢天貓代運(yùn)營(yíng)公司等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。