陽光：所有幸運(yùn)，都是努力埋下的伏筆！

所有的逆襲，都是有備而來；所有的光芒，也都需要時(shí)間才能被看到。

01#

花名陽光，山西人，在杭州念了4年大學(xué)，20年理工專業(yè)畢業(yè)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾份工作，21年6月加入火蝠杭州市場部。

自嘲“兩面派”，朋友無話不說，啥都能嘮，但是陌生人，不知道如何開口，為了磨礪自己，選擇了銷售這個(gè)行業(yè)。靦腆又好強(qiáng)，工作狀態(tài)中的他，卻還是一樣的積極專注。

5月的安邑之戰(zhàn)，未能為組內(nèi)貢獻(xiàn)更多的力量，一直是陽光心里的一個(gè)結(jié)。最遺憾的是在PK的最后關(guān)頭，因?yàn)樽约宏P(guān)鍵性的一單沒進(jìn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)沒能完成目標(biāo)。

于是在6月的井陘之戰(zhàn)開始之際，陽光便比別人更加較勁，為了一雪前恥證明自己，也為了助團(tuán)隊(duì)一臂之力搶下一程。一單又一單，默默積累，暗自發(fā)力，在月中便成功升上鐵軍銷售，之后一鼓作氣繼續(xù)沖刺，以此為他上月的遺憾畫下圓滿句點(diǎn)。

努力+機(jī)遇，這是他對自己取得成績的總結(jié)。聽完他的故事，我們或許更能明白一個(gè)道理——所有光鮮的成績，其實(shí)都是水到渠成。

記：陽光你好。首先恭喜你六月取得了優(yōu)異的成績，看榜單七月份你的單人業(yè)績已經(jīng)再次突破鐵軍業(yè)績了，而且只花了20天左右的時(shí)間，可以跟大家分享一下你是如何做到的嗎？

陽：首先，要感謝新一，一如既往地支持鼓勵(lì)。作為部門老大，她要協(xié)助部門所有的小伙伴，在我低沉的時(shí)候，每天和我過當(dāng)天的工作情況，只要有意向高的客戶就盡早介入進(jìn)來，幫助DC；

其次，要充分了解客戶。拿到資源的時(shí)候，我會(huì)先花30秒,去了解客戶以及客戶的產(chǎn)品，這樣能夠快速拉近與客戶之間的距離；接下來，要在溝通的過程中，快速抓住客戶的需求點(diǎn)及難點(diǎn)，增強(qiáng)信任感。

（安邑之戰(zhàn)神霸軍完成率100%，團(tuán)隊(duì)合影留念）

02#

記：的確，有人永遠(yuǎn)停留在只想不做的狀態(tài)，而有人永遠(yuǎn)都在跟著目標(biāo)前行的路上，顯而易見你是后者。那在PK大戰(zhàn)中，有沒有最讓你難忘的時(shí)刻呢？

陽：那應(yīng)該是我第一個(gè)單子，也是我接到的第一個(gè)資源，是一個(gè)天貓店，那會(huì)我的好大哥還是貓頭鷹，了解情況后，貓頭鷹就介入了進(jìn)來。

和我們對接的是負(fù)責(zé)人，他上面有老板，同時(shí)，也有另外一家服務(wù)商在跟火蝠對比，而那家服務(wù)商的老板和客戶這邊的老板認(rèn)識(shí)，在我們的公司背書和案例的介紹下，對我們信任度很高，甚至要了合同要走流程，但是，客戶在對合同的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)字。

因?yàn)榭蛻衾习迨欠▌?wù)出身，對我們的信任度一下子就降低了，眼看合作要黃，這個(gè)時(shí)候重新聯(lián)系對接人，好在他那邊對我們比較認(rèn)可。

于是，和那邊重新溝通：“火蝠這邊不需要壓客戶的流動(dòng)資金，壓給我們，不如拿來做推廣投入，把錢花在刀刃上，并且按天計(jì)費(fèi)，給到客戶足夠的權(quán)益。至少有一點(diǎn)，火蝠不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題，跟客戶產(chǎn)生任何糾紛事項(xiàng)，店鋪?zhàn)龅糜行Ч覀冊匍L期合作，畢竟，現(xiàn)在講再好也都是紙面文章。”

最終，客戶被我們的真誠打動(dòng)，確定了和我們合作，我也成功轉(zhuǎn)正。

記：我們也關(guān)注到其實(shí)在5月之前，你的業(yè)績好像沒有太出類拔萃，這兩個(gè)月是怎么突然就爆發(fā)了呢？

陽：入職后，第一個(gè)單子轉(zhuǎn)正，然后業(yè)績穩(wěn)步上升，雖然不高，但是也比較穩(wěn)定。可是22年開始，每個(gè)月都只有一單兩單，一度產(chǎn)生了離職的念頭。

直到4月份，和朋友去了趟北高峰，拜了拜天下第一財(cái)神廟，回來后，接到了兩個(gè)意向客戶，為我后面成為鐵軍埋下伏筆。

本來5月31號，算上我的單子，神霸的目標(biāo)是可以超額完成的，可是在晚上6點(diǎn)多的時(shí)候，客戶這邊出現(xiàn)了付款問題，新一一直在處理，結(jié)果7點(diǎn)多那邊的財(cái)務(wù)下班了，只能在7月1號付款；

后果就是，我們離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成還差十幾萬，那天，我第一次看到新一落淚。

當(dāng)天晚上，小伙伴們你一個(gè)單，我一個(gè)單，搞到了11點(diǎn)，在最后一個(gè)軟件賣出去后，成功完成了目標(biāo)。借貝斯的一句話來說：第一次看到這種精神，每個(gè)人身上都有不服輸?shù)钠磩?/strong>。

（杭州北高峰財(cái)神廟）

記：哈哈哈哈原來這就是“后浪”們的巨大能量，那你如何形容自己在這兩個(gè)月里的狀態(tài)？

陽：一直處于精神高度集中、緊繃的狀態(tài)，但我也會(huì)自我調(diào)節(jié)，勞逸結(jié)合。心態(tài)的話我還是比較樂觀，一直相信沒有做不好的業(yè)務(wù)，就看你夠不夠認(rèn)真夠不夠努力。

對于淘系和拼多多，是比較了解的，但是抖音是弱項(xiàng)，至今一個(gè)抖音客戶沒有成交。

而抖音的優(yōu)質(zhì)客戶卻不少，為了補(bǔ)齊短板，現(xiàn)在換位置到組內(nèi)抖音大佬慷慷邊，學(xué)習(xí)他的溝通方式，有優(yōu)質(zhì)客戶拉DC，成功率非常高。

記：看來成長和感悟真的不少，那在你眼里成為鐵軍意味著什么？接下來又給自己定了哪些新的目標(biāo)呢？

陽：團(tuán)隊(duì)大家庭給了我家一樣的感覺，第一次轉(zhuǎn)行做銷售，從一個(gè)懵懂小白，到如今晉升鐵軍，意味著我被大家認(rèn)可了，這讓我以后開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就沒那么膽怯了。

接下來，就是培養(yǎng)個(gè)人的獨(dú)立開單能力，本來是想先沖銷冠，但是在接受鐵軍專訪的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)成了銷冠的成績，要繼續(xù)保持這種狀態(tài)，朝著刻名鐵軍邁進(jìn)。

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陽光在神霸軍找到了歸屬感，同時(shí)，也在跟隨團(tuán)隊(duì)一起成長，共建團(tuán)隊(duì)文化、和體系，見證團(tuán)隊(duì)逐步強(qiáng)大的過程，也是他自己提升的過程。

其實(shí)我們都清楚，逆襲的背后需要的是數(shù)不盡的努力，甚至有可能拼盡全力，堅(jiān)持很久也看不到一點(diǎn)成績，但只要堅(jiān)持，總會(huì)迎來這一天。

夢想還在前方，奮斗仍要繼續(xù)。時(shí)間順流而下之時(shí)，惟愿所有人都能如陽光一樣，逆流而上，以生生不息的頑強(qiáng)，為自己的幸運(yùn)埋下伏筆。