歷史的長河奔騰不息，每個人都是時代的見證者，也是參與者。在充滿不確定性的時代里，迷茫、焦慮似乎成為了“打工人”的普遍情緒？

大環(huán)境我們無法左右，至少我們能選擇不迷失，用長期主義的思維去開拓視野，找到能發(fā)揮個人價值的空間，這樣我們在“洗牌”面前至少能做到“無懼”，而后究竟選擇什么樣的路去走，主動權(quán)可能就有機(jī)會握在手中了。

— 1 — 內(nèi)心有傘，何懼風(fēng)驟雨急

花名詩琪，來自武漢市場部烽火軍項目組，畢業(yè)于華中科技大學(xué)，法學(xué)專業(yè)，一位沉穩(wěn)細(xì)膩的巨蟹座女孩。性格開朗，愛好廣泛，喜歡一切美好的事物、挑戰(zhàn)新鮮事物；可以跟同事們吃喝玩樂嗨翻天，也享受獨處時靜謐的時光。

一直以來骨子里都不服輸，不管在哪個行業(yè)，只要認(rèn)準(zhǔn)后都會努力去做到更好；內(nèi)心強(qiáng)大，遇到問題從來沒有想過放棄逃避，而是去想辦法解決問題。

畢業(yè)后一直從事銷售工作，于她而言，銷售可以接觸不同性格、不同行業(yè)的人群，了解不同地域文化、風(fēng)土人情，跟客戶由了解到成為朋友，合作后非常有成就感。對于房產(chǎn)和教育行業(yè)非常熟悉，入職火蝠是詩琪第一次正式接觸到電商行業(yè)，相當(dāng)于從零開始，所以前期的目標(biāo)就是穩(wěn)定業(yè)績，留下來。

“在恒大地產(chǎn)負(fù)責(zé)別墅樓盤的銷售工作，從業(yè)務(wù)員晉升到主管，不管是個人業(yè)績，團(tuán)隊業(yè)績都是名列前茅；之后，在奧鵬教育成人學(xué)歷提升中心擔(dān)任招生班主任老師工作，業(yè)績也保持得不錯。”

“來公司大半年，一直挺羨慕這些開大單的同事，羨慕的同時說實話我也挺不甘心，以前在恒大可以談百萬、千萬別墅的大單，在火蝠個人客單價三萬以上的單都不是很多。疫情之下，很多企業(yè)連生存都是問題，但火蝠在這種大環(huán)境下仍然保持著高速增長，也有很多小伙伴能拿到高薪，個人覺得這事值得堅持做下去，這也是我前進(jìn)的動力。”

— 2 — “學(xué)習(xí)的力量”

腳步丈量不到的地方，書可以；眼睛到不了的地方，書可以。主動學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，是始終堅持的信條，也是她想要傳達(dá)給大家的技巧。

“因為想對銷售行業(yè)有個深入地了解吧，一些銷售初期受益的書籍，也是很推薦大家來看的，比如《卡耐基挑戰(zhàn)人性的弱點》、《羊皮卷》等，平常一有時間就會翻來來看看。”

從簡單的開始看起，到現(xiàn)在涉獵范圍會廣更多，在書中找到共鳴，慢慢建立自己的三觀，也學(xué)會了組織語言，知道怎么表達(dá)，到現(xiàn)在變得更清醒，透徹，受益匪淺。

“入職以來業(yè)績不是很突出，一部分原因也是自己沒有時間去學(xué)習(xí)補(bǔ)充，工作一如既往的忙碌，特別是剛?cè)肼毮菚瑘F(tuán)隊缺人，在前期基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識不牢固的情況下，基本上是靠啃老本開單。”

“在團(tuán)隊里面來得算晚的，但不甘心年終排名靠后，因此在放假期間就會抓緊溫習(xí)鞏固、強(qiáng)化專業(yè)知識。一方面聽天龍、東方等優(yōu)秀前輩的培訓(xùn)錄音；再者，就是虛心去找同事們要聊天記錄，記錄問題和方法，從各個環(huán)節(jié)去分析問題，并找到解決問題的辦法。”

對她來說，一直原地踏步其實就是在退步，因此她一直都在學(xué)習(xí)的路上，包括一些工作的方式和技巧，看完然后消化，變成自己的東西，做到學(xué)以致用，這就是收獲。

學(xué)習(xí)的興趣，對更好自己的向往和追求，是推動她不斷前行的動力。學(xué)會如何組織語言，增長自己的閱歷與見識，她在這個過程里潛移默化地完成著自我蛻變。

— 3 — “我并不是一個人在戰(zhàn)斗”

以前習(xí)慣單槍匹馬單打獨斗，但在烽火軍，詩琪認(rèn)識到了團(tuán)隊的力量，一個人走，可以走得快；一群人走，才可以走的遠(yuǎn)。“我并不是一個人在戰(zhàn)斗，身后有一群小伙伴的支持。”

“有一次整理完客戶資料晚上十一點多才回家，很累，洗完澡就直接睡了，第二天打開手機(jī)，看到客戶深夜兩點把我整理的資料看完了，并且在DC群里問話。”

“安東早上七點多幫我回復(fù)，群里的同事小伙伴們都在幫我問早安，我居然是最后一個問候早安的，當(dāng)時就特別感動，自己并不是一個人在戰(zhàn)斗，也挺感謝一直以來幫助我的小伙伴們。”

包括在線簽約的這個24萬客戶，跟蹤一周開單，也離不開小伙伴的幫助，當(dāng)自己推進(jìn)不了主動尋求負(fù)責(zé)人安東以及團(tuán)隊小伙伴的dc介入，再把邀約做到極致。①首通電話了解客戶基本信息，資質(zhì)實力；②深入探需，挖掘生意痛點；③通過專業(yè)度給出建議，樹立好感，增強(qiáng)信任；④主動邀約，解決異議。

“總體來說這個單子做得非常舒服，做出了甲方的感覺，很有成就感。客戶最開始想做純提點，被我說服。另外，客戶在幾十家運營公司中篩選出十幾家，最后，選擇了火蝠電商，能夠承擔(dān)很關(guān)鍵點就是火蝠的強(qiáng)大背書、烽火軍的dc流程，團(tuán)隊所有小伙伴配合與協(xié)助，以及個人的不懈堅持吧。”

百團(tuán)大戰(zhàn)開啟以來，詩琪的發(fā)揮愈發(fā)得心應(yīng)手，一掃頹靡，迎來了屬于自己的第一個重要時刻，而這一切，還是源于她的堅持。