淘寶店鋪怎么實現底價引流（先搞懂怎么快速提升直通車質量分步驟）

淘寶店鋪怎么實現底價引流（先搞懂怎么快速提升直通車質量分步驟）

  很多淘寶商家反映在直通車上花了不少錢，可是往往新品在推廣的時候效果又不好，既浪費了金錢，又浪費了搶占市場的最好時間。只要你開過直通車，那我相信你一定知道關鍵詞質量得分在直通車中所起的作用。

  簡單的來說就是在獲取同等流量的情況下，你的質量得分越高，你花的錢就越少。或者說在同等出價的情況下，你的質量得分越高，你的展示排名就越靠前。另外高質量得分也意味著你的商品相關性往往會比較好，轉化率比較高，那么點擊反饋也會比較好，甚至投入產出比也不錯。所以高質量得分是我們操作直通車的賣家們最關注的一個指標，那怎么樣才能夠提升直通車關鍵詞的質量得分，今天我就來和大家重點聊一聊這個話題。

  一、直通車質量得分的三個要素

  1、創意的質量

  創意質量包含兩方面，一方面是創意標題的質量，一方面是創意圖片的質量，創意標題的關鍵詞以及商品創意推廣，圖片的點擊反饋。這個非常重要，他們體現的是推廣標題搜索人氣的大小以及創意圖片受潛在買家喜好的這個程度。如果說標題和圖片創意的效果太差的話，那么肯定會影響到質量得分。這時候我們一定要調整商品的推廣標題和圖片，通過不斷的測試優化提升創意標題和圖片的這么一個效果

  2、相關性

  相關性指的是關鍵詞與寶貝的類目屬性以及創意標題相符的程度，如果商品的關鍵詞質量得分比較低，該關鍵詞與商品的相關性一定不會太好。這個時候你可以去檢查一下商品的類目是否犯錯，如果是的話，我們把商品修改放置到正確的類目下面就可以了。相關性這個指標較低，主要是由于商品錯放的類目或者說標題亂用關鍵詞引起的。

  3、買家體驗

  買家體驗指的是根據買家在店鋪里面的購買體驗給出的動態反饋，影響買家體驗的因素有很多，包括直通車的轉化率、收藏以及加購率，關聯營銷好評以及差評率、糾紛退款率、客服的反應速度等。所以從買家體驗的角度來看，商品本身的底子一定要好，否則再怎么推廣，買家體驗上不去，你也很難提升質量得分。

  二、如何選擇優質的關鍵詞

  我們添加的這個關鍵詞要與商品本身標題屬性相關，這個相關度越高，越說明關鍵詞精準，那么該關鍵詞的質量得分就會越高，添加優質的關鍵詞有這幾種方式。

  1、去流量解析里面輸入寶貝的主產品詞

  根據系統展示的一些相關的推薦詞，我們來選擇與商品相符的，把它直接添加到直通車的推廣詞里面。比如說我們輸入衛衣，就會出現衛衣相關的一些推薦詞，我們就可以根據該關鍵詞的搜索人氣，點擊轉化率，還有平均出價來選擇添加這個里面部分推薦的關鍵詞，把它放到推廣計劃里面去進行推廣展現。

  2、在淘寶搜索框中輸入主產品詞

  在下拉框也會出現一些熱搜的詞，我們可以在下拉框里面的這個關聯詞里面選擇一些不錯的啊，把它添加到我們的直通車推廣計劃里面。

  3、根據生意參謀的市場洞察

  搜索與主產品相關的關鍵詞，選擇點擊率比較高，并且說這個搜索人氣比較高的那些點擊率低于市場平均的，你就不要添加了。如果關鍵詞市場大盤的整個搜索人氣比較低，那也不要添加了。

  4、系統推薦詞

  系統推薦詞呢是系統根據你的歷史產品的表現，還有創意標題來進行匹配推薦的。那這些詞我們可以根據每個關鍵詞的搜索點擊轉化指數去分析，還要最大程度地跟自己的寶貝相關。那這部分詞是相對比較優質的，建議大家去添加，但是一定要有選擇性，怎么添加？就是在我們的推廣計劃里面，我們點擊添加關鍵詞，它就會帶出來那些系統推薦的優秀關鍵詞。想提升質量得分的方法就是優化點擊率，這是影響質量分的一個重要的指標，點擊率越高，質量得分就會越高。

  從買家的購物角度來說，影響點擊率，最直觀的就是我們的推廣圖片和標題，你的圖片越顯著越有特色，越能夠吸引消費者的眼球，那點擊率當然就越高。點擊率除了受標題和圖片的影響之外，還有一個很重要的影響因素，那就是關鍵詞的排名的情況，直通車在淘寶搜索頁面上通常位置是越靠前點擊率就越高，尤其是在現在移動端占主導的情況下。

  因此如果說你的產品利潤還可以，那就盡可能地讓產品在搜索結果頁中靠前展示，那這樣就可以獲得不錯的點擊率。這地方大家也要注意了，商品在某個關鍵詞下的排名是由你的出價決定的。但是實際的扣費，根據直通車的扣費的公式，就是單次的點擊扣費是由你的下一名的質量分除以你的質量得分，然后再乘下一名的出價，再加上0.01構成的，所以直通車實際花費的多少并不取決于你的出價。

  大家不用擔心我出價高了，直通車的花費一定會大幅地提高。只要說你能夠提升你的質量得分，有的時候排名靠前了，不但花費沒有增加，甚至還會逐漸地降低。除了展示位置優化精準的人群，也可以提升商品的點擊率。我們可以根據商品的屬性和目標人群來有選擇地投放給指定范圍的消費者，使得流量投放更加精準，投放的人群包括優質訪客人群，自定義人群，還有這個等等。

  三、關鍵詞的匹配方式和質量分

  通常來說，廣泛匹配的點擊率是偏低的，精準匹配的點擊率比較高，但是也有局限性，就是精準匹配可能獲取不到你想要的那個流量，也就是通常說的你吃不飽。關鍵詞選擇完畢，設置好以后，我們還需要不斷地去優化，不定期的刪除點擊率明顯低于計劃平均值的那些詞。并且添加上市場反饋處于上升期的那些詞，只刪詞不加新詞，那你計劃帶來的流量就會減少，那只加詞不刪詞，你點擊率又會永遠起不來。

  提升我們質量的方法就是提升商品的轉化率，除了點擊率以外，轉化率也非常的重要，同等情況下轉化率越高的那個詞對應的質量得分就越高。當然了，低價商品天然的轉化率比較高，現在為了避免低價商品沖擊銷量，霸占這個直通車的優質位置，往往還會兼顧銷售額的指標。也就是說你的轉化率不但要好，銷售額還要高才可以，像這種情況下我們就得做好商品本身的優化，包括賣點的提煉，圖片的制作，還有基礎銷量和評價的打造，甚至說產品價格的設置。只要把這些方面優化的比競爭對手更加的優秀，你才可能獲得較高的轉化率。

  從上面三點我們可以看出來，提高質量得分其實并不難，只不過需要耐心的長時間的去做測試，把握住每一個指標和細節，努力的優化好，他們就一定能夠把關鍵詞的質量分提升上去。大家記住直通車只是錦上添花，而不是雪中送炭，你不要奢望直通車能夠給一個垃圾商品帶來更多的銷量，獲取更多的利潤，這個是不現實的。一個有競爭力的商品是直通車推廣成功的基礎，沒有一個好的商品的底子，你的直通車ROI最后一定會非常的難看。

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