怎么做好淘寶和拼多多店鋪（如何提升電商認知能力步驟）

  怎么做好淘寶和拼多多店鋪（如何提升電商認知能力步驟）

  大家好，我是火蝠電商，搞電商的90后

  問題一：電商的本質是是什么？

  開家網店，找個供應商拿點貨上架就能賣爆的時代早在十年前就一去不復返了。偶爾可以出點訂單，但那是靠概率的，極低的概率。

  現在的電商的本質，是工廠直銷，依托大流量的網紅在前面帶貨。換句話說，供應鏈這塊沒有鐵打的關系或者直接掌控供應鏈的商家，毫無優勢。

  因此，對于那些真正是小白的電商人，建議選擇一家好的電商公司上班比自己出來創業要更靠譜。

  問題二：為什么做電商一定要看清楚網購的發展趨勢？

  我從學生時代起就開始進入互聯網，至今也有十七年，網購十一年。站在一個普通買家的身份立場來看商家，也許能給您一點啟發。現在我買東西，除了一些生活必需品之外，大部分都是選擇上網去購物。當然，現在快遞配送速度那么快，就算是一些牙膏拖鞋之類的，也會在網上看。

  沒有說對什么店特別留意，以前買東西也就是通過搜索找產品，一開始還會去對比價格。隨著這些年家庭經濟收入的不斷提高，其實買東西就是看眼緣，和看銷量。看眼緣，是為了判斷是不是自己要的，也就是需求是不是匹配到；看銷量，是為了不想浪費時間，因為我清楚，銷量高的，不管這里頭有多少水分，最起碼說明，產品質量應該差不到哪里去。

  當然，買完我就走人了，也不會及時去給好評，或者確認收貨，不是不愿意，而是覺得好像有沒有確認系統都會到時自動收貨，懶得去動手。偶爾客服會主動來聯系我，才會去動手確認收貨。

  除了這種必須的，臨時性的要去搜索之外，剩余的，在路上，在辦公室，都是家人、朋友、同事，或者一些同學在社交軟件上推送，然后看著合適，覺得可以試下就下單了。當然，還是那句話，我不在意這家店是什么店，只要有銷量，就覺得沒什么大問題，反正大不了還可以退。

  在這里，也不妨建議下各位想進入電商的創業者，其實電商玩的就是流量。而流量不管從哪里來，最終無非就是店成交。但，如果自己執著一定要從這個電商平臺去獲取流量，就不要執著于一定要免費。因為，電商平臺的本質是賣流量，一個商家在一個平臺上要獲取免費流量，本來就是不合理的。因此，即使來大流量，一定是不可知，不知道什么時候來和走，也控制不了。

  從以上幾段文字，無非想說明，做電商，一個要精準人群，一個要高銷量，一個要大流量。當然，現在這個年頭，自己去摸索是最慢的，最正常的邏輯一定是去電商公司去上班。借助公司的流量資源去運營，而如果這家公司小到連流量都要免費來獲取的話，那么可想而知整個公司實力如何。做生意，本來就是這樣的。也沒什么技術可言，又不是要研發產品。

  問題三：哪類人更適合去開個體網店？

  有穩定的收入來源，有閑暇時間，比如在一些國企單位，或者自己本身就是教師，有一定的休息時間而又不想出去兼職的人。

  其實對這部分人來說，開家網店如果真的能偶爾來一單利潤高的也不錯。往往玩的都是中高端客單價，一單賺幾百塊錢利潤。有很多人是跑去賣一些包包，利潤空間。

  問題四：現在的流量陣地在哪里？

  其實就是短視頻、直播這些地方。現在的流量大部分把時間花在上面進行休閑，也會順便購物。而不是純粹在電商平臺上面開家店鋪就夠了，畢竟競爭加劇。

  在電商平臺做生意的時候，流量是有目的性的，就是要購物，只是不知道選哪一家的問題。而對于去看短視頻、直播的人來說，其實休閑消遣才是目的，購物只是看緣分，不是一定要買。所以，后者雖然流量大，難就難在是否有緣了。

  問題五：如何提升自己電商認知能力？

  電商人可以自己摸索怎么做電商，但難就難在大多數人的認知能力是有一定限制的，如果不能和更多做得好的人去交流，是很難突破這個認知能力。

  做得好的人在大的電商公司，而自己又沒有去上班，如何能更好地融入電商，其實很難的。我經常說，去報再多的班還不如去找一家正規的電商公司工作。

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