2022年淘寶店鋪免費(fèi)搜索流量怎么提升（分享提升方法）

武漢代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商

  淘寶的搜索流量每天都會(huì)有所變化，不會(huì)一成不變。應(yīng)對(duì)變化最好的方式也是自己去改變。那么2022年淘寶搜索會(huì)怎么變呢？最重要的還是流量?jī)r(jià)值的體現(xiàn)。

  淘寶平臺(tái)跟個(gè)人商家是一致的。淘寶需要通過(guò)GMV體現(xiàn)淘寶的活力，商家需要GMV體現(xiàn)店鋪的活力和自己的生存狀況。有了GMV不管是商家還是平臺(tái)才有活下去的能力。

  一個(gè)公式?jīng)Q定一切

  GMV=銷(xiāo)售額=客單價(jià)*支付件數(shù)=客單價(jià)*支付轉(zhuǎn)化率*訪(fǎng)客數(shù)=客單價(jià)*支付轉(zhuǎn)化率*展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

  公式到這里就到頭了，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)想要提高GMV，無(wú)非就是提高客單價(jià)，提高支付轉(zhuǎn)化率，提高展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率。

  如果你做過(guò)淘寶你就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶里面產(chǎn)品的客單價(jià)幾乎很難提高，不管你用什么樣的方法很難提高，提高10%都要費(fèi)很大的粒度。因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候目的是找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，不希望把自己的客單價(jià)放大。支付轉(zhuǎn)化率也是非常難，一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)就注定了他的支付轉(zhuǎn)化率是多少，只能在一個(gè)數(shù)值上下波動(dòng)不會(huì)太大。如果有人說(shuō)通過(guò)優(yōu)化什么內(nèi)容可以大幅度提升幾乎就是騙子。

  而展現(xiàn)量卻是淘寶給商家的，商家連自己獲得了多少展現(xiàn)量都不知道（付費(fèi)渠道例外，畢竟是你自己花錢(qián)買(mǎi)的，不得不給你看），那么你想要的提升GMV唯一的途徑只有點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率也就是我們主圖的點(diǎn)擊率。

  所以想要提升你產(chǎn)品的搜索流量，第一個(gè)就是點(diǎn)擊率。

  那么只提升點(diǎn)擊率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樽鎏詫毜纳碳姨嗔恕Ｄ阆胍墨@得高排名高流量只能把別人（競(jìng)品）踩在腳底下。那么踩在腳底下最直接的就是GMV的體現(xiàn)。只有你的流量?jī)r(jià)值比別人高的時(shí)候，系統(tǒng)才會(huì)給你更多的展現(xiàn)量。

  舉個(gè)例子給A/B兩個(gè)產(chǎn)品同樣的展現(xiàn)量，他們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率一致。A客單價(jià)90，B客單價(jià)100。那么B的流量?jī)r(jià)值>A的流量?jī)r(jià)值，因?yàn)锽的GMV要高于A的GMV。流量的利潤(rùn)價(jià)值要更高。這個(gè)是為什么淘寶上很多低價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法獲得流量的原因，因?yàn)闊o(wú)法提升流量?jī)r(jià)值，系統(tǒng)不喜歡，想要把別人壓下去就要放大更多的單量。

  所以想要提升你產(chǎn)品的搜索流量，第二個(gè)點(diǎn)就是坑產(chǎn)（坑產(chǎn)的方式很多，自己發(fā)發(fā)揮想想）

  那么提升點(diǎn)擊率和坑產(chǎn)就能解決，搜索流量的問(wèn)題嗎？不能因?yàn)樗阉髁髁啃枰芽馗鱾€(gè)維度的數(shù)據(jù)，但是只要你能解決點(diǎn)擊率和坑產(chǎn)，維持其他數(shù)據(jù)的平衡，搜索流量就能提升起來(lái)。

  由于疫情的原因，2022年的搜索會(huì)跟2021年的搜索保持基本不變，流量提升的方法也會(huì)一樣。