很多中小賣家在店鋪的操作上都會遇到各種各樣的問題，特別是小白運營，看到別人刷單，就盲目的跟著刷單！看到別人開直通車大力砸錢就會想：沒辦法，人家是有錢玩，我們沒有錢玩！這種矛盾的心態會讓自己越來越看不清自己，分不清店鋪的情況。一致懵懵懂懂的瞎操作。最后是一團糟，以至于很多沒有什么運營經驗的賣家會把店鋪做死掉~~~老店和老款死掉，怎么操作盤活起來是個非常頭疼的事情。店鋪做的不好，從刷單到爆發到流量斷崖，很大一部分是因為轉化跟不上。怎樣能夠讓老店起死回生。今天，就來給大家分享一下老店盤活的實操方法！

　　一、思考一個問題：為什么老店老款會死掉？找對病因，對癥下藥！

　　一般產品死掉會有兩個原因：

　　1 產品問題：產品不好，質量不好，售后難做！

　　2 非產品問題：一般是競爭對手惡意競爭多

　　二、根據病因，找到發力點，發力解決：

　　1、首先要尋求突破口，主要包括款式和關鍵詞

　　款式突破口：尋找給力的新款

　　詞的突破口：加什么詞？最好是加轉化高的二級詞，那么問題來了，這種詞怎么找？

　　在市場行情里商品熱搜榜找到一個競爭對手，看他的流量架構，找到該單品的引流詞，轉化詞，尋找轉化率高的，產值也不錯的詞。這個就是找詞的核心！這里建議老款里面的中長尾關鍵詞可以優先選擇使用。

　　選詞要考核的核心數據：詞的加購率、轉化率和日產值

　　選詞要確定的核心目標：7天內詞的數據必須超過老款寶貝！

　　這個過程還會有2個問題：

　　這里首先說第一個問題：原來的款式直接刪掉還是留著

　　這個問題大家都會遇到，很尷尬？不舍得，有的還有銷量，評價，怎么辦？

　　這里其實不用太過糾結：能賣的就留著，不能賣的就刪除！減少滯銷率~！

　　第二個問題：新款標題和關鍵詞跟原來的一樣嗎：不能一樣！

　　2、打好基礎

　　淘寶的核心就是做產品，再好的產品也需要包裝。從外在和內在來講解

　　外在包裝：這個就是我們的寶貝的鏈接了，主要包括詳情頁，主圖，賣點是否突出等等

　　為什么買家會在你店鋪下單購買你的產品？前提是要人家能看到你的產品主圖，并且點進來有這種行為才可能產生收藏加購乃至付款。而從中的每個環節都相當重要，詳情頁的排版設計會直接影響到店鋪的跳失率，賣點能決定買家在你店鋪的停留時間，而這些的所有都會直接影響到你的轉化！所以新寶貝的主圖和詳情頁要重新設計，不可以和原來的一樣！

　　原來圖片空間的圖片也不能用！為什么連圖片空間的圖都要刪除？每個圖片在圖片空間都會有自己的ID、鏈接、沒刪除就直接重新上的話甚至會有重復鋪貨的風險！

　　內在包裝：從售后來說，包括產品的口碑、客服回應速度、售后發貨速度、退換貨速度；

　　評價上：包括差評數、好評量、曬圖買家秀、問大家等評價內容，內在包裝和評價都要做盡心做到

　　三、老店盤活直通車思想：

　　直通車的幾大操作場景：引流—測款/測圖—養分—銷量—ROI

　　新手開車的過程中，經常會犯得一個錯誤就是：在優化直通車權重，提升質量分的時候會想著降低PPC；在測款測圖的時候去想著優化質量分；在優化點擊率的時候會想著提升ROI…

　　這些問題都會造成直通車給的數據反饋讓人看不懂，即使數據表現好，那也是產品的問題，千萬不可僥幸的以為自己是直通車大神了。這里我想告訴大家，直通車本身就是一種精準的引流工具！

　　四、老店盤活實操：

　　打造高權重直通車引流計劃

　　首先得打造一輛質量好的車，才可以帶我們去目的地，所以要先把權重養起來！

　　高權重的直通車計劃完全可以在質量分上有體現，反正我們要做一個快速上分的計劃

　　直接進入到實操階段：

　　第一步：建立計劃

　　找到一個14天沒有任何數據的空計劃，當然最好是可以新建一個計劃

　　第二步：找詞/匹配方式

　　在市場行情里商品熱搜榜找到一個競爭對手，看他的流量架構，找到該單品的引流詞，轉化詞，尋找轉化率高的，產值也不錯的詞。這個就是找詞的核心！這里建議老款里面的中長尾關鍵詞可以優先選擇使用。后面會給大家詳細寫一篇關鍵詞選擇的帖子，這里不會選關鍵詞的，留言再問我！

　　在上篇當中已介紹過找詞的方法，這里我們要注意幾個問題：

　　1 用什么匹配方式？

　　很多人很糾結到底是精準還是廣泛？

　　可以以精準優先，展現量不夠就開廣泛，就這么簡單！不用糾結，直通車沒有公式

　　2 、關鍵詞的數量

　　一定不要開傻傻的幾十個甚至200個詞！所謂的一個關鍵詞對應一個導購員的說法在這里是行不通的！在提升權重的是時候，車子很脆弱，我們需要集中火力來燒幾個詞，這幾個詞最好具有聚焦性，爭取選擇的幾個詞能夠鋪成詞路。 以達到快速提升權重的目的~~

　　3 、出價

　　出到前三（土豪另說）,最好可以搶位助手卡首條！

　　4 、人群溢價

　　有訂購市場行情專業版的童鞋們可以在搜索人群買家畫像里直接查看店鋪的消費人群數據，

　　挑選出適合自己店鋪寶貝的人群去溢價！

　　同時可以從城市分布中優化我們的投放地域，這個過程中我們可以適當的卡地域！

　　那么沒有市場行情專業版的童鞋們就得辛苦點去花點錢測試了：

　　以性別+消費能力來組合二級人群包 比如：女+ 20-50

　　以性別+消費能力+客單價組合三級人群包 比如：女+20-50+50-100

　　測試所有的人群包，留3-5個表現最好的，溢價拉到100%

　　5、 測試周期

　　一般為三天，質量分就會到10分，高權重計劃打造完成！

　　五、老店盤活直通車遞增計劃，做出產值

　　流量獲取的三部曲：點擊 點擊行為 轉化

　　點擊很好解釋，其實就是點擊率的意思

　　轉化即為轉化率和產值，產值的概念就是客單價*銷量

　　點擊行為，主要是指收藏加購，購物意圖

　　一個好的款式從新品到爆發必須要保持量和率的增長，

　　流量遞增的核心是關鍵詞的點擊量的遞增。爭取做到近7天點擊率、加購率、轉化率這三個率的遞增。

　　老店盤活 手淘搜索流量激活

　　具體分步驟來講解：

　　第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的遞增

　　第二步：維持數據的平穩

　　第三步：數據開始增長，做產值計劃

　　由于直通車遞增計劃詳細的實操篇幅比較長，今天的帖子就寫到這里，有時間再給大家單獨地、詳細地寫老店盤活（二）直通車遞增計劃。