我聽(tīng)很多人說(shuō)現(xiàn)在利用開(kāi)車打造爆款是不可能的，我想對(duì)那些人說(shuō)，在打造爆款的路上是缺少不了直通車的，爆款對(duì)于自然流量的要求是很高的，要想得到高的自然流量只能依靠付費(fèi)流量來(lái)引自然流量，多渠道的引流才能持續(xù)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。

　　首先我們來(lái)說(shuō)下為什么要用直通車來(lái)打造爆款？一般來(lái)說(shuō)，店鋪是需要測(cè)款，然而常用的方法就是直通車，測(cè)款就是為了選出來(lái)產(chǎn)品爆款。測(cè)款還可以通過(guò)其他方式，但是對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)直通車是最簡(jiǎn)單的方式也是最明了的，可以根據(jù)數(shù)據(jù)明顯的看出來(lái)，不僅能控制成本和花費(fèi)，分析的還很詳細(xì)。

　　很多時(shí)候一些賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)，都不是很懂得測(cè)款的時(shí)機(jī)把握，什么時(shí)候加款，什么時(shí)候換款及什么時(shí)候再測(cè)都是不知道的。歸根到底這是跟整店的銷售有聯(lián)系，就是直接和店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃掛鉤。那么要想做到爆款，我們需要考慮哪些問(wèn)題？

　　一、選款和測(cè)款

　　當(dāng)我們選完款式之后我們是需要一定的時(shí)間和流量基數(shù)來(lái)把主推款式變成爆款，在這個(gè)時(shí)間段里，我們需要選出來(lái)幾個(gè)款式同時(shí)開(kāi)始，但是要保障自身的流量，收集一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，流量和轉(zhuǎn)化率的好壞是選出爆款的重中之重。

　　我們?cè)谄匠＿\(yùn)營(yíng)的時(shí)候常常會(huì)利用直通車來(lái)進(jìn)行選款測(cè)款提高銷量，挖掘爆款進(jìn)行改善店鋪現(xiàn)狀。一個(gè)店鋪只有把主推款找出來(lái)之后，運(yùn)營(yíng)及其他職位才會(huì)有個(gè)大致的方向，主推款大多數(shù)是店鋪的引流款，價(jià)格低，利潤(rùn)低，在市場(chǎng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，再有合理的推廣，流量就會(huì)源源不斷，如果推個(gè)利潤(rùn)高，價(jià)格高的本身就沒(méi)有市場(chǎng)，就算好的推廣能帶來(lái)流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比引流款要少很多。

　　同時(shí)引流款的款式也是要豐富起來(lái)，不是說(shuō)價(jià)格低了就可以了，款式再多點(diǎn)可以提高自然流量，進(jìn)一步提升銷量。等到主推款成為了爆款之后，那么整個(gè)店鋪將進(jìn)入新的起點(diǎn)，通過(guò)爆款來(lái)帶動(dòng)利潤(rùn)款提高銷售額，結(jié)論就是選對(duì)主推款式打造爆款的第一步，下面看一下測(cè)款具體流程。

　　再根據(jù)出來(lái)的數(shù)據(jù)得出結(jié)論，如果不是很好那就換款，數(shù)據(jù)好就可以定位主推款。

　　二、爆款對(duì)于店鋪的真實(shí)定位的重要性

　　爆款都是我們精心選出來(lái)的，所以在剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候就要考慮好店鋪的定位，準(zhǔn)備做哪一個(gè)客戶人群，做什么樣風(fēng)格款式等等因素都是需要提前定好，如果沒(méi)有確定下來(lái)，那就可以看那個(gè)款式受歡迎就用哪一個(gè)，這樣也是可以的屬于爆款倒推法來(lái)確定店鋪的風(fēng)格定位，同時(shí)可以引進(jìn)同類產(chǎn)品。

　　我們還要注意的就是人群的消費(fèi)能力，對(duì)于人群不要過(guò)多的局限性，這塊也是對(duì)人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確化。我們可以根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)找到可持續(xù)復(fù)購(gòu)和輸出的產(chǎn)品，就時(shí)尚單品而言，跟款上新以及市場(chǎng)上的流量元素和款式風(fēng)格，都要盡量符合大眾的口味，這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力，這樣才能有好的銷售額。

　　三、成本和風(fēng)險(xiǎn)控制

　　如果款式?jīng)]有選出來(lái)好的，沒(méi)有自信可以推起來(lái)，那么就不要去做，前期選不好產(chǎn)品，這樣是有很大風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是要控制一下，非常容易發(fā)生變故。

　　風(fēng)險(xiǎn)是可以提前預(yù)測(cè)的主要是根據(jù)同行的轉(zhuǎn)化率、行業(yè)的類目均價(jià)、產(chǎn)品客單價(jià)等等來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)等出結(jié)果。計(jì)算出核心詞的此類目行業(yè)均價(jià)和平均轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合自己的客單價(jià)計(jì)算出ROI，如果ROI到了2以上那還是可以的，如果連2都達(dá)不到那說(shuō)明產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，最好就不要進(jìn)行推廣了。

　　我們?cè)谄綍r(shí)優(yōu)化PPC時(shí)都會(huì)優(yōu)化到行業(yè)的平均水平，這樣是比較穩(wěn)妥的做法，不過(guò)有的商家就會(huì)優(yōu)惠到行業(yè)最低水平，這樣也是可以的，不過(guò)前提就是你的產(chǎn)品款式一定得有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還要這么低你的銷量是會(huì)收到影響的。

　　充分說(shuō)明要想PPC足夠的低還可以有流量那就要選出來(lái)一個(gè)神款，點(diǎn)擊率足夠的高，PPC優(yōu)化到行業(yè)一下還是可以做到的，但是產(chǎn)品還是要求足夠的好，這些理論的東西還是要用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證的，所以我們還是要以測(cè)款真實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)確定，如果你的店鋪里款式很多那就更要測(cè)款了，勢(shì)必選出來(lái)你一個(gè)主推款。

　　四、流量來(lái)源

　　1、免費(fèi)流量

　　（1）手淘搜索：以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)，通過(guò)與同行業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比，在短時(shí)間內(nèi)，流量高，有好的趨勢(shì)這樣持續(xù)下去形成爆款，流量迅速爆發(fā)，對(duì)于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，前期的銷量人群是完全影響著后期的搜索人群，這就是標(biāo)簽的重要性，所以基礎(chǔ)銷量的到來(lái)一定越精準(zhǔn)越好，人群的精準(zhǔn)度完全影響著你的轉(zhuǎn)化率。

　　（2）手淘推薦：以點(diǎn)擊率和產(chǎn)值為依據(jù)，一般情況下， 拉取推薦流量最快的方法引力魔方，主要賬戶的權(quán)重高，客單價(jià)低，流量還是很大的。雖然這塊展現(xiàn)是很高的，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是不理想的，新款在初期預(yù)熱時(shí)需要通過(guò)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，通過(guò)計(jì)算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實(shí)現(xiàn)推薦流量的激增。

　　2、付費(fèi)流量

　　我們大部分的店鋪都是自然流量很少，甚至沒(méi)有幾個(gè)，這時(shí)候很多店主就會(huì)花錢(qián)來(lái)買(mǎi)流量，這樣方式還是有成效的，可以提升一定流量和轉(zhuǎn)化的。

　　（1）淘客：前期新品上鏈接是需要有點(diǎn)基礎(chǔ)銷量來(lái)做一下權(quán)重，淘客是最安全有效的方式，在形成基礎(chǔ)銷量以后，我們?cè)谟弥蓖ㄜ嚲珳?zhǔn)人群，讓人群標(biāo)簽更加的精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化。這里還是要提醒那些一直都在用淘客做銷量的店主們，你這樣會(huì)害了你自己淘客對(duì)于人群的影響是無(wú)可厚非的，人群要是亂了，你的自然流量會(huì)越來(lái)越少。

　　（2）引力魔方：現(xiàn)在很多新手都在用這個(gè)工具，花費(fèi)少，回報(bào)高，在爆款期間拉收藏加購(gòu)是不可缺少的工具，但產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的，很多類目也是效果不是很好，這個(gè)就看自己如何決定了。

　?。?）直通車：這工具是目前所有付費(fèi)里邊比較費(fèi)錢(qián)但是用好了效果是最好的，最穩(wěn)定的，現(xiàn)在淘寶玩法就是利用直通車流量來(lái)拉免費(fèi)流量，從而達(dá)到高收益。

　　形成爆款的過(guò)程就是：展現(xiàn)→點(diǎn)擊→轉(zhuǎn)化→好評(píng)這樣循環(huán)進(jìn)行。通過(guò)直通車、推薦、搜索全面爆發(fā)流量，把轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的同時(shí)把控售后DSR評(píng)分穩(wěn)定，同時(shí)獲取更多的流量曝光，流量再次爆發(fā)，借此不斷循環(huán)從而形成爆款。

　　關(guān)于爆款的形成，就講這么多，爆款也是有邏輯可尋的，做好每一點(diǎn)，優(yōu)化好每一個(gè)細(xì)節(jié)，注意到每一個(gè)環(huán)節(jié)，流程走對(duì)了爆款就會(huì)接近你，所以縷清你的思路，開(kāi)拓你的方法，讓銷售額漲起來(lái)。