今天主要給大家講的是一款非常實(shí)用的插件-關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，前期有15天免費(fèi)試用，之后的話是15元一個(gè)月。

　　一、什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)指的是在A商品的帶動(dòng)下和A商品有聯(lián)系B商品的銷(xiāo)售，甚至把C商品和D商品兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，互相之間呢有千絲萬(wàn)縷的一個(gè)聯(lián)系，這個(gè)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)店鋪的影響

　　① 跳失率：只訪問(wèn)了該寶貝一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該寶貝總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。

　　② 轉(zhuǎn)化率：淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你店鋪的人數(shù)的比率。

　　③ 客單價(jià)：每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

　　三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)放在詳情頁(yè)的那個(gè)位置？

　　不建議放過(guò)多的關(guān)聯(lián)商品，數(shù)量控制在10個(gè)以?xún)?nèi)，有關(guān)聯(lián)性的爆款，此品類(lèi)的主推產(chǎn)品，以及表現(xiàn)優(yōu)異的，從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，找一款轉(zhuǎn)化率高的，流量比較好的。

　　四、產(chǎn)品定位，進(jìn)行有序規(guī)劃

　　首先要選定好店鋪里面的產(chǎn)品，引流款、（使我們店鋪兩面的兼并角色，性?xún)r(jià)比高、賣(mài)的好，也就是我們的人氣寶貝，擁有較大的吸引力，這雷商品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格低廉庫(kù)存充足）、利潤(rùn)款（整個(gè)店鋪的基石、是店鋪可以持續(xù)發(fā)張的源泉）、形象款（不一定要賣(mài)多少，但是每賣(mài)出一件利潤(rùn)是非常可觀的）

　　五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要價(jià)格差距過(guò)大，要附屬于主推產(chǎn)品，要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和主推產(chǎn)品的價(jià)格相差較大的話，就會(huì)引起消費(fèi)者的一些反感，從而關(guān)聯(lián)失敗。

　　六、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)思路

　　① 替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——替代型關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為高跟鞋，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是顏色、面料、以及跟粗細(xì)的一個(gè)差距，基本的樣子是差不多的。

　　② 互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為顯示器，那可以搭配主機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)等同類(lèi)型產(chǎn)品。

　　③ 潛在型關(guān)聯(lián)——潛在型關(guān)聯(lián)主要強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式只針對(duì)多類(lèi)目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為西裝，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為襯衫、領(lǐng)帶、皮帶、襪子，表面上，這幾種產(chǎn)品沒(méi)有直接的聯(lián)系，但是潛在意義上，買(mǎi)西裝的人可能為了正式的場(chǎng)合，所以領(lǐng)帶這些也是要穿的。

　　七、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做圖思路

　　我們?cè)谧鰧氊愱P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)電腦端和手機(jī)端的時(shí)候，排版布局的時(shí)候數(shù)量不要過(guò)多，太多會(huì)引起顧客的反感、疲勞感，一排展示最佳是4個(gè)。