淘寶客作為目前除直通車以外第二個(gè)推廣大戶，很多人都不知道如何運(yùn)用淘寶客，不清楚淘寶客到底對(duì)店鋪影響幾何，那今天我就給大家剖析一下，淘寶客的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　淘寶客的弊端——

　　1. 人群標(biāo)簽亂，沒(méi)有搜索權(quán)重。

　　如果寶貝的搜索權(quán)重沒(méi)有上來(lái)，直接操作淘寶客，我們的寶貝自然搜索要等淘寶客成交的所有銷量清零之后才慢慢回復(fù)自然搜索。

　　自然搜索可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，人氣，人群，銷量，關(guān)鍵詞的排名【手淘搜索的訪客在300/天或者單品分析的展現(xiàn)詞超過(guò)100個(gè)】

　　直通車可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，人氣，銷量，人群

　　淘寶客可以帶動(dòng)——收藏，加購(gòu)，銷量，人氣

　　1）直通車去拉：虧錢的，你就每一天保證在300個(gè)點(diǎn)擊量，連續(xù)14天，如果是賺錢的就一直推

　　2）淘寶客：賺錢的情況下，鼓勵(lì)大家開團(tuán)；不賺錢的情況下，如果是標(biāo)簽不穩(wěn)，建議你再持續(xù)打標(biāo)簽打7-14天即可。

　　2. 虧錢

　　針對(duì)大類目——當(dāng)自己的寶貝沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，一定不能開淘寶客。所以，前期一定不能開淘寶客，我們操作搜索的時(shí)候先把坑產(chǎn)埋下去，當(dāng)我們的搜索操作完之后，我們不管是推直通車還是淘寶客都會(huì)順利很多。開直通車就選擇低價(jià)引流，淘寶客選擇平推。平推即不虧錢也不賺錢。

　　針對(duì)小類目——直接用淘寶客推到行業(yè)類目第一！這過(guò)程可能不賺錢，甚至虧點(diǎn)錢也沒(méi)事。

　　首先要清楚一個(gè)概念，什么叫小類目呢？小類目就是按照銷量排名，第八名的銷量沒(méi)超過(guò)八千的就叫小類目。

　　一般小類目找淘寶客去推，對(duì)于小類目來(lái)說(shuō)，銷量高就是王道。

　　3. 沒(méi)效果

　　首先，小類目是適合淘寶客的。

　　對(duì)于大類目，沒(méi)效果要看你的出發(fā)點(diǎn)在哪了。

　　為什么自然搜索成交后淘寶客的推廣要選擇7—14天？

　　做淘寶客的主要目的是為了人氣值，人氣值現(xiàn)在已經(jīng)合并到綜合排名里面了。人氣值排名有6個(gè)層級(jí)，每一個(gè)層級(jí)有21個(gè)寶貝。層級(jí)排名是計(jì)算單天的，而權(quán)重拉伸是以一周為周期的。如果我們的層級(jí)越高，那就能給我們帶來(lái)更多的曝光跟流量。

　　4. 退款率高，售后多

　　主要是因?yàn)橘?gòu)買的人群素質(zhì)偏低導(dǎo)致的。如果是開團(tuán)，那級(jí)別多高都沒(méi)關(guān)系。針對(duì)這樣的情況，我們可以選擇定向推廣，一定要選擇熟悉的淘客去幫忙推廣。如果自己有團(tuán)長(zhǎng)之類目的有淘客團(tuán)隊(duì)支撐，效果會(huì)好一點(diǎn)。

　　5. 容易降權(quán)

　　基本上是因?yàn)榕R時(shí)加了sku，或者推廣完之后改了sku。建議做淘寶客的時(shí)候不要去改動(dòng)sku。如果是AB單，我們的主圖詳情一律不體現(xiàn)，如果不是AB單，我們的主圖詳情可以有一定的體現(xiàn)。

　　6. 復(fù)購(gòu)率低

　　首先，這個(gè)類目要有復(fù)購(gòu)率。

　　7. 我們不確定開鵲橋之后給我們活動(dòng)時(shí)間

　　我們關(guān)閉淘寶客之后，之前設(shè)置的傭金仍然是有效的。但這傭金是建立在之前的淘寶客的那個(gè)鏈接上的。

　　9. 淘寶容易屏蔽搜索

　　我們的寶貝價(jià)格人群標(biāo)簽浮動(dòng)在多少是合理的？大概上下10%，這樣才比較不會(huì)影響我們的價(jià)格人群。人群亂，會(huì)導(dǎo)致我們的搜索將降權(quán)，如果本身寶貝自然搜索比較大，那淘客成交量低于自然搜索成交量，那影響不會(huì)很大，但是如果淘客的成交量高于自然搜索成交量，那就會(huì)有影響到我們的一個(gè)自然搜索展現(xiàn)。

　　淘寶客的優(yōu)勢(shì)——

　　1. 出單快

　　因?yàn)樘钥统鰡慰欤N量高。建議要么不做，要做就做到行業(yè)的前8或者前3。銷量權(quán)重占據(jù)搜索權(quán)重27%，而絕大多數(shù)銷量權(quán)重被行業(yè)前8或者前3給占據(jù)了。

　　2. DSR評(píng)分快速拉起

　　DSR評(píng)分考核的是描述、物流、服務(wù)。而淘寶客考核的是描述，描述不能低于同行平均1.2%。這樣我們的寶貝是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　為什么很多淘客要求店鋪在4個(gè)鉆以上的信譽(yù)？

　　a. 很多淘寶客平臺(tái)有相應(yīng)的要求。

　　b. 低于3顆鉆，成交的訂單量過(guò)大，淘寶那邊容易誤判虛假提高信譽(yù)，嚴(yán)重的話會(huì)被扣48分。

　　基于以上兩點(diǎn)，很多淘寶客要求店鋪的信譽(yù)要在四鉆以上。

　　3. 能夠帶動(dòng)部分流量

　　一直走淘寶客其實(shí)可以帶動(dòng)自然搜索的。

　　4. 清倉(cāng)

　　一定要挑利潤(rùn)最高的那款作為淘寶客主推款。然后全店開團(tuán)平推。

　　5. 為活動(dòng)做鋪墊

　　只要你銷量高，動(dòng)態(tài)飄紅，90天無(wú)違規(guī)記錄，25-30萬(wàn)月成交金額，2000以上評(píng)價(jià)量，報(bào)淘搶購(gòu)，天天特價(jià)，聚劃算之類的活動(dòng)通過(guò)率都超高的。

　　6. 增加收藏加購(gòu)

　　淘寶客進(jìn)來(lái)的收藏和加購(gòu)——淘寶客活動(dòng)結(jié)束之后在購(gòu)物車營(yíng)銷里面設(shè)置等額的滿減優(yōu)惠券。

　　7. 可以養(yǎng)魚塘

　　如果你們的刷單魚塘沒(méi)有達(dá)到1萬(wàn)人就不要做這個(gè)東西。變成死粉可以定期在魚塘里面發(fā)發(fā)優(yōu)惠券，活躍一下魚塘里面的人。

　　8. 提升店鋪轉(zhuǎn)化

　　如果店鋪轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)轉(zhuǎn)化率，那對(duì)于自然搜索流量的影響就不大。

　　9. 打造爆款

　　10. 提升層級(jí)，帶動(dòng)坑產(chǎn)和UV價(jià)值

　　自然搜索轉(zhuǎn)化14天后，淘寶會(huì)進(jìn)行考核。淘寶客并不會(huì)，所以可以做完坑產(chǎn)之后直接開淘寶客。

　　11. 可以賺錢

　　12. 增加人氣值排名

　　不過(guò)這個(gè)建立在寶貝的權(quán)重和銷量以及評(píng)價(jià)曬圖都上來(lái)的情況。

　　13. 增加粉絲，還可以帶動(dòng)店鋪的其他鏈接帶動(dòng)二次購(gòu)買

　　很多淘客推廣的時(shí)候都需要轉(zhuǎn)鏈接，如果你的店鋪經(jīng)常做淘寶客，可以不換SKU，換上相似的主圖，利用淘客平臺(tái)幫我們做款，而且淘客那里還拿不到傭金。