所謂電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，是指有著專業(yè)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司幫助那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，而且，隨著傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)需求的不斷加深，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)這種模式得到了越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。今天我們就來(lái)看看北京電商代運(yùn)營(yíng)公司的生存之道。

　　一.電商代運(yùn)營(yíng)的行業(yè)現(xiàn)狀

　　代運(yùn)營(yíng)對(duì)于所代營(yíng)的品牌商來(lái)說(shuō)。最大價(jià)值在于效率高成本低。首先代運(yùn)營(yíng)商能幫助企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，直接接觸消費(fèi)者。隨著傳統(tǒng)品牌大量開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，對(duì)于主營(yíng)線下無(wú)暇兼顧線上的品牌來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)是最便捷最高效的進(jìn)軍線上的方法。

　　而更重要的原因則是線上運(yùn)營(yíng)的難度。對(duì)于80%以上傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于不熟悉電商行業(yè)規(guī)則，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)非常困難，不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)如關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間精準(zhǔn)卡位、市場(chǎng)數(shù)據(jù)一無(wú)所知，更受到內(nèi)部資源及業(yè)務(wù)模式的制約，難以驅(qū)動(dòng)整個(gè)電子商務(wù)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　二.電商代運(yùn)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)模式

　　1、不要麻木相信知名的代運(yùn)營(yíng)公司。

　　很多人可能有疑問(wèn)，名氣大的公司，有這么多光鮮的客戶案例，不正是實(shí)力的表現(xiàn)嘛?如果你單純的從這個(gè)層面去考量，說(shuō)明你還不了解這個(gè)行業(yè)。先知品牌介紹名氣大的公司一個(gè)人(或者三五人的團(tuán)隊(duì))管理幾家店鋪，甚至是十幾家，可想而知，他能分出多少時(shí)間來(lái)管理你的店鋪?運(yùn)營(yíng)質(zhì)量又能如何?這不是聳人聽(tīng)聞，我也是到了這行業(yè)才知道一些代運(yùn)營(yíng)公司是這么操作的(具體是哪家就不說(shuō)了)。更夸張的是有些只有兩三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就成立公司自己接單了。有時(shí)候我們會(huì)聽(tīng)到一些負(fù)面，說(shuō)代運(yùn)營(yíng)公司騙人云云，實(shí)際上，是這些賣(mài)家選擇了不靠譜的公司直接造成的。

　　2、費(fèi)用跟所提供的服務(wù)如何才靠譜?

　　找電商代運(yùn)營(yíng)公司，賣(mài)家很敏感的就是代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用問(wèn)題，都想以最小的投入換取最大的收入。先知品牌營(yíng)銷介紹服務(wù)的差異，費(fèi)用也有差異，而且這種差異很大，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。代運(yùn)營(yíng)有很多個(gè)環(huán)節(jié)，看具體包含哪些服務(wù)，是店鋪裝修設(shè)計(jì)、海報(bào)更換、活動(dòng)策劃、運(yùn)營(yíng)推廣、客服等服務(wù)中的哪些組合，以及在相應(yīng)的環(huán)節(jié)里投入多少專門(mén)的人力專項(xiàng)服務(wù)。追求費(fèi)用越低越好的賣(mài)家不適合找真正的代運(yùn)營(yíng)。

　　3、這幾年的電子商務(wù)發(fā)展很快，電子商務(wù)有巨大的市場(chǎng)，大批傳統(tǒng)的銷售轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，大批賣(mài)家入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，真正做得好的不多，大部分是虧損、保本或微盈利狀態(tài)，造成這種差異的原因在于專業(yè)度，知道電商賺錢(qián)就一股腦的沖進(jìn)來(lái)，不具備專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，沖得越猛，越是撞得頭破血流。成功需要實(shí)力做支撐。

　　4、現(xiàn)在服務(wù)朝專業(yè)化精細(xì)化方向發(fā)展，企業(yè)只抓核心業(yè)務(wù)，把耗人力物力、耗成本、利潤(rùn)又不大的的非核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)外包出去，求得總體效益最大化的方式越來(lái)越流行，正如一些企業(yè)，只做核心技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)，而把生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包給其他OEM公司一樣。從整體經(jīng)濟(jì)效益來(lái)分析，相信大家都懂的。

　　三.怎么選擇正規(guī)的電商代運(yùn)營(yíng)公司

　　1、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的，不要但從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們必須要接

　　更多的店鋪來(lái)維持員工開(kāi)支，所以肯定沒(méi)有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

　　2、另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺(jué)得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。

　　3、看他手上有沒(méi)有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

　　4、千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō)，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。