賣(mài)什么？這是所有人開(kāi)店面臨的第一個(gè)問(wèn)題，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，有天時(shí)地利人和因素，這個(gè)問(wèn)題很容易解決，比如說(shuō)自己家就是種土特產(chǎn)的，比如說(shuō)自己朋友就是開(kāi)服裝工廠的，比如說(shuō)自己二大爺就是某品牌化妝品的總代理，比如說(shuō)。。。如此種種。但是對(duì)于另外眾多的小白新手來(lái)說(shuō)，天時(shí)地利人和一樣不占，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該怎么辦？

　　解決這個(gè)問(wèn)題之前有下面兩點(diǎn)需要想清楚:

　　1、自己是不是一個(gè)能堅(jiān)持的人，一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不少中小賣(mài)家為了做單做的朋友都沒(méi)有，如果你不是一個(gè)能堅(jiān)持的人，還是踏實(shí)上班吧。

　　2、開(kāi)店到底是為了情懷還是為了掙錢(qián)？反正我做了兩年的淘寶店，沒(méi)見(jiàn)過(guò)一家是為了情懷開(kāi)店的，我所認(rèn)識(shí)的聽(tīng)說(shuō)的店主，沒(méi)有一個(gè)不是為了掙錢(qián)而開(kāi)店。

　　想清楚了這兩點(diǎn)，對(duì)于自己要賣(mài)什么就相對(duì)清晰了起來(lái)，第一，這個(gè)東西一定是自己喜歡的，自己感興趣的才可能堅(jiān)持下去。第二，這個(gè)東西一定要能幫助自己賺到錢(qián)，要高利潤(rùn)，高利潤(rùn)背后其實(shí)是高客單價(jià)，一雙襪子總共才10塊錢(qián)你利潤(rùn)再高能掙9塊嗎？所以要做高客單價(jià)的東西。

　　對(duì)于一無(wú)資源二無(wú)經(jīng)驗(yàn)三無(wú)人脈的小白來(lái)說(shuō)依舊有些抓瞎，當(dāng)你不知道賣(mài)什么的時(shí)候，不妨去看看別人都在賣(mài)什么。去哪里看，阿里官方已經(jīng)為我們提供了一個(gè)工具，就是關(guān)鍵詞詞典，這個(gè)詞典是阿里官方為淘寶天貓商家做付費(fèi)推廣所準(zhǔn)備的，所有人都可以免費(fèi)下載，首先下載TOP20萬(wàn)詞表無(wú)線，打開(kāi)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)囊括了商家正在進(jìn)行付費(fèi)推廣的所有品類(lèi)關(guān)鍵詞，好了，挨個(gè)篩選吧，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是我上面說(shuō)的兩點(diǎn)，感興趣，有利潤(rùn)能掙錢(qián)。

　　有的人看到這，下載完表格，打開(kāi)然后暗自驚呼一聲，我了個(gè)去，這得看到什么時(shí)候，恩，是有點(diǎn)麻煩，這才是剛開(kāi)始，你想賺錢(qián)，就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的事情，如果有，請(qǐng)告訴我。

　　感興趣有利潤(rùn)只是篩選的基礎(chǔ)，最關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)是能賣(mài)出去，換句話說(shuō)就是你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一無(wú)資源二不舍得燒錢(qián)，怎么才能賣(mài)出去，想像一下，如果市面上很火的單品就你自己在賣(mài)，是不是賣(mài)出去就不是問(wèn)題了，當(dāng)然這是最理想的情況，在淘寶上除了品牌店，其余幾乎不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況。所以這就引出了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)的概念。

　　所有的淘寶商家都會(huì)在自己的后臺(tái)看到一個(gè)叫生意參謀的工具，是免費(fèi)使用的，生意參謀里面有一個(gè)工具能夠查詢所有品類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)度，如下圖。

　　這個(gè)搜索詞查詢工具能夠根據(jù)時(shí)間維度查詢所有詞的近段時(shí)間的情況，包含搜索人氣，點(diǎn)擊率，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，支付轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)指標(biāo)。而涉及到這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度，最關(guān)鍵的幾個(gè)指標(biāo)就是搜索人氣，可以理解為搜索人數(shù)。在線商品數(shù)就很好理解了，當(dāng)前有多少商品在賣(mài)，商城點(diǎn)擊占比，這個(gè)指標(biāo)的含義是同樣這個(gè)商品在天貓商城的點(diǎn)擊占比，如果你是淘寶商家，這個(gè)詞的指標(biāo)越低越好，如果你是天貓商家，這個(gè)指標(biāo)就越高越好。

　　競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)=搜索人氣/在線商品數(shù)，這個(gè)指數(shù)>1，初步表示這個(gè)詞過(guò)關(guān)，當(dāng)然這個(gè)指數(shù)越大越好，越大說(shuō)明這個(gè)詞關(guān)注的人多，而賣(mài)的人少，就是供遠(yuǎn)小于求的意思。

　　如果競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)過(guò)關(guān)，然后看商城點(diǎn)擊占比，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標(biāo)要在50%以下才可以，當(dāng)然這個(gè)指標(biāo)越低越好。

　　最后要看一個(gè)重要指標(biāo)，支付轉(zhuǎn)化率，這意味著這個(gè)詞有成交，如果一個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)再高，支付轉(zhuǎn)化率卻是0，那這個(gè)詞就白搭，再火賣(mài)不出去有什么用？

　　說(shuō)到這里，你肯定就能看懂我上面的截圖中這個(gè)商品怪味少女褲子這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力了，到底可不可以做，你心中自有答案了。

　　再舉幾個(gè)例子，比如前幾天我看有人說(shuō)女士高端絲襪比較賺錢(qián)，受眾群體比較精準(zhǔn)且客單價(jià)相對(duì)高，有利潤(rùn)可以做，我們來(lái)看下到底可不可行。

　　這個(gè)直接PASS，競(jìng)爭(zhēng)度指數(shù)搜索人氣/在線商品數(shù)，不到1，可以看到絲襪這個(gè)產(chǎn)品明顯已經(jīng)不適合小白賣(mài)家進(jìn)入了，絲襪這個(gè)產(chǎn)品商城點(diǎn)擊占比很高，產(chǎn)品支付轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的，說(shuō)明大多數(shù)女性都是喜歡逛天貓店完成購(gòu)買(mǎi)行為，而且很容易轉(zhuǎn)化。