廢話不多說。談談重要的吧，我一直強調要弄懂運營的本質，才去談操作，特別18年9月之后搜索規則變化及一些注意點：

　　1、權重更新周期變長，現在的新品搜索被壓制，原來1周就能做起來的流量，現在要2周才能起來流量，如果前期猛增，效果會被削弱。意味著接下來操作計劃至少要規劃15天以上。

　　2、人氣權重加強，說直白點也就是單品點擊，它包含點擊率和點擊量兩個變量。所以在做新款之前，先要做些準備工作，第一個也是最重要的是，必須有一個好款，要測好圖、測好款才能去做。操作層面，在補單的同時，前期同樣做一個人氣點擊計劃包含收藏加購。

　　3、搜索流量整體下滑近30%，18年雙11，根據官方透露的數據，定向流量已經超越搜索流量。定向流量包括手淘首頁流量，以及各種貨找人的定向式流量。

　　所以SD人群標簽的精準度，真的是重中之重，否則即便有效果，定向流量人群不準很快掉下去。今年鉆展表現強勢，因為可以大范圍圈精準的標簽人群。除此以外可以在直通車的定向推廣的投放多下點功夫。

　　4、實時轉化權重、UV價值、坑產權重依然是重要指標，（具體算坑產可以跟我溝通）先看行業對標，首先要高于行業平均UV價值，高于行業平均轉化率，以及高于行業平均坑產，

　　要注意，我們看到的數據是同行同層級，如果你的類目在這個行業里是低客單價，可以適當調低UV價值和坑位產出。其次補單時間一定要打散，不要在集中時間段做完，凌晨單依然有效。

　　5、買家體驗要重視起來，傳統的DSR絕對不能飄綠，天貓賣家中心后臺今年出現了一個買家綜合體驗星級，如果你的星級到四以上，店鋪權重會很理想。SD的買家秀和視頻嗮圖可以大量地做，會加分不少。

　　5、補單的目標弄清楚很重要，補單是手段不是目的，所以必須清楚你補單的目標。沒流量做新品基礎重點不同，有流量補轉化率、做曬圖評價提升客戶信心重點又不同，如果你是做坑產爆量搶坑位做法和重點又不同。

　　所以搞清楚自己的核心目標，做好計劃，控制好各個環節的關鍵點是重中之重，不盲目成功一半。

　　前面幾個操作相對簡單，坑產爆量（黑搜變種版本）操作目前細節還比較多，不太容易把握，需要多用心做計劃，并且隨時根據數據調整，操作過程要十分謹慎。

　　下面重點說說坑產爆量的操作方法，沒經驗的同學可以參考，如果玩得很溜的同學歡迎交流印證，畢竟淘寶規則細節一直在調整，作為規則玩家的我們越早跟進調整就會降低風險，多交流是重點，哈哈，不多說，上操作思路：

　　第一步：先找出你的產品大詞，在做轉化結構，【轉化結構就是要先看看你這這些詞的搜索人氣，搜索人氣非常重要】

　　比如我是銷售連衣裙的，找出產品詞以后可以拓展到二級詞三四五級詞，如下：

　　第二步：算出每個詞的三十天總產值和這幾個詞的操作的單數

　　第三步：把算出來的總單量分配到每一天，我們算出來的是三十天的總產值，所以我們要在三十天內做到每一個詞的產值（可以做21天、14天和7天，通常我做的是14天和7天，這樣流量起來的速度會更快）

　　如：前面兩三天我們先補五級詞 連衣裙女夏新款 中長款 氣質；共21單刷完后，觀察四級詞有沒有來流量；如果有來了我們就刷四級詞，同理一直往前遞增，哪個詞來了我們就操作哪個詞。

　　當然實際操作過程當中，還會產生其他的大詞和二級詞，如果預算夠的話，在第二輪操作的時候，其他詞出來一樣可以拉出來。

　　大致思路和流程這樣，同學們根據自己行業和店鋪情況調整數據，如果沒經驗需要更多細節的加個人微信交流。

　　就最后分享一下日常SD要注意的幾個細節點：

　　1、SD前一定要做一個明確的計劃，并且要嚴格按照SD計劃來執行。我發現很多中小賣家SD很隨意，當然如果只是做基礎評價無所謂，但是如果要流量那就不能隨便。

　　2、 一定要關閉淘客鏈接，還是會有部分刷手直接去套淘客鏈接刷。一是會產生SD費用以外的更多損失，二是淘客鏈接SD效果幾乎會沒有。

　　3、 轉化率的控制，轉化率一般控制在行業平均轉化率的2倍以內比較安全一些，最好控制在1.5倍左右是理想狀態，不能太低。