對于現階段來說，應一些朋友們的反饋，想要在現有情況和困境下做出突破，方法固然有，但不代表著可以輕松執行。就像我們雖然可以把很多問題清楚地表達出來，但是解決問題的道路會比較漫長和艱難。

　　店鋪能不能賺錢，很多時候取決于操作時機，比如前期新

　　鏈接，沒有做好創意圖的優化，導致點擊率低，搜索流量起不來。標題平時不優化，爆款剛起來，想著拿更多流量，胡亂的優化標題，導致搜索引擎重新抓取數據，流量直線下滑。本身搜索權重是靠短時間快速爆發起來，流量都逐漸減少，成交自然是逐漸下滑，鏈接的權重也是在下降的。這些都屬于拖延操作時機，亂用錯誤的方法優化，導致產品爆不起來，店鋪銷售額上不去的根本原因。

　　想要突破，說簡單也簡單，說困難也困難，畢竟困難是相對的，要看是處于哪種市場環境、操作環境、運營思路、優化手段等。選擇正確，契合搭配，這樣店鋪自然會更簡單地突破極限。

　　一、店鋪及產品定位

　　首要環節就是明確好產品，做出定位，產品定位尤其重要，標品還是非標品，季節性產品還是非季節性產品，市場環境的定位，受眾人群的定位等等。明確好定位會利于店鋪的操作方向，操作效率和推廣節奏，更能在操作階段中，有階段性的突破和后期爆發。

　?。?）基礎階段

　　店鋪和產品前期準備，測款工作，直通車測試調整，觀察分析數據情況，點擊量、收藏加購率、轉化率要有達標水準，有較高數據水平，可以重點操作推廣。

　?。?）過渡階段

　　對于我們要重點優化的數據項，比如：權重、標題優化，率量指標，點擊率，收藏加購率，轉化率等。這些同樣也是淡季需要去做的事項，店鋪內功優化到位，這樣也能提升產品的權重。

　　提前的布局維護能讓店鋪處于穩定狀態去做提升，行業旺季造成的成本較高，競爭激烈的問題會更好去應對，此時會有更好的操作空間和發展空間，等到后期快速的提升和爆發。

　　通過測試數據來對潛力款進行重點規劃，操作方向清晰了，后續就會更具備效率。如果在過渡階段的所需事項、數據完成度都沒有體現，那么這種情況就非常不樂觀了，大家都在起步，最基礎的工作都沒做好，這樣自然斗不過別人，也無法站穩腳跟。

　　（3）沖刺階段

　　前期工作都做到位，那么到了該沖刺的時刻，自然也要擴大優勢，持續爆發，淡季做好遞進，旺季強壓沖刺。這個階段下，我們既要看前期的積累，也要看后續的把控，若前期累積不足，后勁自然差。

　　所以對于流量方面持續地獲取，轉化等數據能否跟上節奏，產品供應力度，轉化環節質量等等，任何變量都可能影響最后的結果，所以控制變量也是我們此階段最重要的一項工作。

　　二、詳細的產品分析

　　打算操作新款之前，肯定是要先測圖，測款，先積累好的數據后，才能作為主推款，不然胡亂操作一款新品，更容易浪費推廣費用，確定好推這款產品后，需要做以下的產品數據分析。

　　1.了解同行競品產品優劣勢，以及競品的推廣模式，跟相似產品相比，有多少的競爭優勢，能拿到多少市場份額。

　　2.產品適合的引流渠道，直通車做搜索流量，超級推薦做手淘推薦流量，鉆展做人群收割。不是所有產品都能開直通車，有些產品本身被限制，只能使用超級推薦。

　　3.產品目前進店訪客數據詳細分析，點擊率，收藏加購，轉化率是多少，客單價達到多少是盈利狀態。

　　4.產品利潤是多少，所使用的付費推廣PPC是多少，需要達到多高的投產才能達到盈利，不可能虧錢燒車，燒車的作用主要是帶動免費流量，爆發免費流量的前提，也需要讓付費推廣盈利。

　　三、店鋪現存的幾個問題

　　一個產品再優質，也需要流量的支撐，一天幾百的訪客，轉化率達到10%，一天幾萬的訪客，轉化率5%，帶來的銷售額相差非常大，流量才能促成目標銷售額，沒有流量，產品在好也是空談。

　　1.做好詳細的產品定位，引流款，利潤款，主推款，爆款等等不同作用的產品。引流款前期是低價引流，達到爆款的階段后，才可以帶動其他產品的動銷，做好其他產品的關聯銷售，尤其是利潤款，組合后提高客單價達到帶動流量，又可以提高盈利的作用。

　　2.肯定有商家會遇到過直通車或者超推是虧損狀態，但是免費流量多，搜索流量和手淘推薦流量占比高，綜合算下來也是盈利的，這種情況下要繼續降低付費推廣的PPC，提高付費轉化率，讓付費推廣同樣盈利，才能爆發更多的免費流量。

　　3.直通車和超級推薦投產高，但是免費流量沒做起來，店鋪的利潤基本是付費推廣的高投產帶來的。

　　4.老客戶比較多，新客戶的轉化率比較差，全店的主要利潤基本都是老客戶帶來的，老客戶的信任度高，復購率高。

　　5.最后一個是所有店鋪的最終目標，付費推廣投產高，免費流量的轉化率高，整體都能帶來利潤，屬于比較健康的店鋪，是同行同層級里的優秀店鋪。

　　四、時間節奏把控

　　對于一些特定階段來說，比如最近有些店鋪的轉化效率跟不上，這不只是由于推廣投放所造成的。店鋪流量下滑嚴重，數據受到影響，反饋到權重，這樣一步步的影響足以讓一個店鋪摔得很慘。

　　時間階段的差異性固然是有的，但是流量的持續性也是關鍵，接著才會有穩定的輸出，整體趨勢的穩定，才會越來越好，更利于后期的沖刺。所以當問題突如其來，要考慮到哪些是深受影響，哪些影響最小，如何控制并轉化為自身的優勢，發現對應的問題，才會找到對應的解決方法。

　　所以對于店鋪和運營而言，時間節奏的把控異常重要。季節性產品的測款上新，款式風格和人群定位都是關鍵項，款式選好，提前做好產品布局和預熱，之后加強操作力度，沖刺爆發。

　　對于非季節性產品，競品的數據情況和競爭力度，就要做到心中有數了。流量要穩定提升，一旦停掉推廣操作，那么對后續的運營情況都會有大幅度影響，轉化跟不上，一切也都會滯后。而季節性產品，自身周期短，需要提前性，更講究推廣節奏和操作效率。

　　解決根本問題需要從兩個方向出發：

　　一個是關鍵詞，對于投產的影響是比較重要的，關鍵詞的數據影響計劃數據，所有計劃的數據，最終會影響到投產的數據，所以做好每個關鍵詞的優化，才能讓賬戶的整體數據都變好。當產品有固定賣點時，可以把這些產品詞放在一個計劃當中，針對這個固定的賣點，做相應的創意圖調整，注意推廣詞，創意圖一定要相符，之所以放一個計劃里，也是避免這個固定賣點的數據會影響到其他推廣詞的數據。

　　另一個就是人群溢價，在做人群溢價之前，先分析好詳細的人群，區分開哪些是不精準人群，潛在消費人群，以及精準人群。對于潛在的消費人群和精準人群，都可以提高溢價比例。對于不太確定的人群可以做人群測試，通過測試結果，再決定設置溢價比例。對于人群是否精準，主要是看人群的投放數據，前期選擇人群時看點擊率的數據，中期觀察收藏加購的數據，等流量逐漸增加以后，主要是看投產的數據，不同的階段，考慮的數據標準也不同。

　　五、直通車帶動自然搜索

　　新品破零階段很重要，有了一定的基礎銷量和累積后，直通車去帶動，提高流量和單量。依據數據的帶動程度來獲得自然搜索流量的扶持，快速達到競品坑產，這也是加權期內的重要目的。

　　產品綜合數據和轉化都不錯，那么直通車低價引流同時，注重遞增的效率，提高數據有效占比，關鍵詞和人群的轉化也是重要參考，以此助力自然搜索的帶動。

　　最后還是要歸結到時間節奏的把控上，趁引流效率較高時，加強推廣力度，數據起來也會相對容易，也應對了后勁不足的情況。所以其他條件相同時，節奏把控得好，效果也會提高數倍不止，再加上正確合理的操作，店鋪會更加突破極限。