我們先來重新認識下直通車，特別是中小賣家，什么是直通車，直通車是干什么用的，什么時候需要開車，這些都整明白了也就不會像剛開始操作的那么迷茫了。記住，直通車它只是眾多推廣工具中的一個。

　　一、操作直通車常見的6種情況

　　目前來講，現在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車，那么來考慮下，常見開車時的場景，是不是包括下面這幾個：

　　1、換季、上新時想快速測出數據表現好的款，作為后面的主推款；

　　2、換季等原因引起的流量下滑，用直通車去填補流量空白期和真空期；

　　3、新店或者老店新做，店鋪沒有流量，用直通車引流，帶動店鋪流量，進而盤活整個店；

　　4、店鋪正常推廣中，發現數據表現好的款，用直通車去進一步提升打造爆款；

　　5、季節性產品，在旺季來臨前，用直通車去做預熱，提前做銷量和權重，使旺季來臨后能爆發起來；

　　6、店鋪流量不精準時，利用直通車做精準關鍵詞和人群定向，強化店鋪人群標簽。

　　不同的直通車操作場景，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車案例不能完美復制的原因。

　　二、不同的場景下，操作直通車的相應思路

　　1、測款就是用直通車去測試新上架寶貝數據有沒有潛力，因為新品剛上架的自然搜索流量很少，想要看市場反饋去測款，不積累個半個月到一個月的數據根本就分析不出來潛力如何，很容易造成時間的浪費。

　　然而直通車的引流作用，可以為這些沒有權重引流的寶貝，在較短的時間里帶來大量的流量，進而去測試寶貝的收藏加購、轉化成交數據如何。

　　操作思路就是，寶貝先做基礎銷量和評價，然后做一個計劃內多寶貝推廣，選詞以選行業大詞、熱詞為主，穩定燒3-5天車，然后分析數據看哪一個寶貝的點擊率和收藏加購最好。

　　2、對于店鋪基礎不錯的，有時因為換季等原因，新爆款沒有銜接上，店鋪沒有主要引流的寶貝，寶貝的流量都很平均，寶貝眾多，但是店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車推廣的，只要找到優質款，就可以去做下直通車推廣。

　　3、這類情況基本都是剛接觸淘寶沒多久，或者歇了挺長時間又回淘，急需店鋪能迅速做起來，所以通常這類店鋪也是問題最多的。

　　因為本身不是很懂淘寶，對直通車操作了解也不多，手里的錢又不是很多，看大家都在開車也去開車，但是每天直通車的花費也就幾十或者一兩百，關鍵詞出價很低沒什么展現，點擊率好一些的話還可以繼續開開車。

　　而如果點擊率不行，選款和選詞也不過關，車圖沒測好，ppc還很高，基本車費就是白扔，流量拿不來多少還沒有轉化。對于這類情況我的建議就是，多學習多思考，首先要理清目前的淘寶玩法，各推廣工具的優劣勢，穩步操作先把店鋪的基礎打牢固。

　　4、店鋪基礎不錯且定期上新的店鋪，其實是很容易從現有的店鋪中發現數據表現好的寶貝的，其轉化率、收藏率不錯，這樣的寶貝爆款潛質比較高，稍加推廣就較容易打造出一個爆款。

　　測款的工作市場已經幫你做好了，我們下一步就是要找到主要流量關鍵詞和目標人群，去重點操作。

　　5、對于此類類直通車操作的重點，在選詞推廣的時候，一般預熱的詞是寶貝的核心詞，優先把寶貝的核心詞加權提分，養到10分后，就可以等到旺季來臨的時候，繼續添加精準關鍵詞。

　　預熱期追求的更多的是收藏、加購，要考慮配合什么樣的活動去引導買家及時去做收藏、加購，這樣等旺季的時候才能進一步提升。

　　6、這類直通車通常是為了進一步提高轉化，和做定向手淘首頁做準備，或者最近因淘客、活動影響了店鋪人群，開車時除進一步優化精準關鍵詞外，也要提高精準人群的溢價。

　　三、對于產品

　　一款產品最后能不能做的起來，不在于你的技術有多高，直通車如何會玩，爆款真的不是一味的靠直通車就可以了。

　　如果這個產品足夠好，那只要你操作沒大問題，做起來是沒什么問題的。但是如果產品不好，那后面你就會發現其實自己一直在做無用功。

　　直通車只是個推廣手段，他在爆款的推廣中的角色只是錦上添花而不是雪中送炭，所以在正式開車前要分析好寶貝的收藏加購率、點擊率、轉化率等數據。

　　提前測款看是否有爆款的潛質，測出主推款后，寶貝的內功優化也要做好，基礎銷量和評價這些做好，只有這些都提前準備好，后面才能開好直通車。

　　產品為王，如果產品的質量不過關的話就算靠直通車前期推起來，后面緊跟著的退換貨、差評、投訴等也會把這個產品拉入深淵，不僅之前的努力全部白費，還會白白浪費大量的金錢和時間。

　　四、對于每日投放預算

　　直通車作為付費推廣的一員，那么每天投放預算對于大部分商家來說是最大的關注點，我們總是在抱怨直通車錢花出去了沒有效果，或感覺投產太低在賠錢。

　　在抱怨直通車沒效果的時候你應該想一下，現在的淘寶競爭很激烈尤其是同質化的產品很多，大家都在追求好數據的款式，所以就會造成大家的起點一樣。

　　這個時候就是考驗誰的預算多了，預算多就可以搶更靠前優勢位置，更就可以推廣更多的關鍵詞，投放的時間也更長，自然能拿到更多的展現和點擊。

　　五、對于投放的關鍵詞

　　這個問題和上面的預算是關聯在一起的，在預算有限的情況下，為了讓錢花的更有價值就需要適當放棄一些熱詞、大詞，集中投放那些更適合我們產品的精準二級、三級的關鍵詞。

　　由于主流買家的搜索、瀏覽習慣問題，直通車位置在20名以外的是買家基本就不會去看。所以與其去大詞上高價競爭，不如把錢花在精準詞上，搶得一個好的位置，這樣對轉化提升也更有效。

　　六、對于關鍵詞展現和卡位

　　通常來講直通車沒有展現，也就是我們常說的開不動車的問題，一般分為以下幾個原因：

　　第一，先考慮的就是直通車的權重問題，當權重太低的時候除非你出很高的價格，不然拿不到什么排名和展現的。

　　第二，就是關鍵詞本身的流量就不大，選的詞也少，就算出價到前三或者首頁也拿不到什么展現。

　　第三，關鍵詞的匹配方式，通常來講直通車初期主要是為了引流，精準詞通常是先開廣泛，因為如果為了獲得精準的流量而選擇精準匹配，雖然這樣流量精準了，但是也限制了流量從這個關鍵詞的進入。

　　第四，有可能開始投放的地域太少了，也會造成直通車拿不到什么展現、點擊，自然錢就花不出去。

　　除此之外，因為現在平臺搜索個性化的原因，針對不同的客戶，各位置展現的寶貝也是不一樣的，所以關鍵詞的數據調整要根據數據反饋去操作。

　　七、對于主圖、車圖提前測試

　　之前說過很多次，如果主推款的主圖和車圖前面沒有測試出來理想的，非常不推薦上車推廣。

　　這也是很多商家朋友經常犯的問題，開始圖片沒測好就開始進行推廣，后面產品雖然表現還可以但是還想進一步提升，換個更好的圖把數據在進一步提升，然后因為盲目換圖導致數據下滑、權重下降。

　　換圖是可以的，有時也需要定期換圖的，但是換圖前一定要測試好，確定新圖數據是高于現圖才可以，如果沒有測試過的圖胡亂的換上去一定不行的，不然很容易造成數據的下滑，嚴重的甚至帶動整個計劃權重的下降。

　　八、理清直通車的操作思路

　　1、產品關鍵詞的整體出價，通過對不同的關鍵詞數據反饋調整出價，在投放有限的情況下拿到更多的流量，降低ppc。

　　2、關注關鍵詞的轉化率，通過對數據的分析，產品關鍵詞轉化率比較高和比較低的詞都要進行重點關注，優化關鍵詞提高直通車產出比。

　　3、分析點擊、轉化數據，調整關鍵詞出價，找到最合適自己寶貝的關鍵詞位置，有時候關鍵詞不是排名越高越好。

　　4、經常關注關鍵詞的數據反饋，在開車的過程中不斷的篩除展現過低的關鍵詞、點擊率過低的關鍵詞、質量得分過低的關鍵詞和轉化過低的關鍵詞。

　　在刪除的同時也要不斷的添加一些新的關鍵詞進來，進而篩選出數據表現優質的關鍵詞。