今天來點深層次的分享，要不然總被大家噴，寫的太水，其實也不是說分享的層次淺，我也是想著讓大家有個學習的過程，由淺入深的來一步一步的提升，我們今天主要分享的目的就是我們根據市場的情況應該怎么布局引流，為爆款的形成打好基礎。

　　一、首先我們分析一下我們需要注意的一些問題

　　1、定位的問題

　　想要做好一個產品，肯定要有一個精準的定位，這樣才能拉來更加精準的流量，也可以降低不必要的花費，能夠更加準確地切入這個市場。所以我們從產品定位、市場分析、競爭對手分析、規劃布局，這四個方面來分析，也是為了讓產品有一個整體性。

　　包括屬性以及詳情頁的優化，主圖和推廣圖以及標題還有sku這些必要的幾個因素，不至于產品定位以及競爭對手分析的時候是應該往東走，到你規劃布局的時候偏偏往西走。對于屬性、標題和價格的改動過于頻繁的話，容易造成流量流失，沒有流量積累，對店鋪是非常不利的，所以做好定位，確定好了基調，就不要再去做太大的基礎調整了。

　　2、銷量評價的問題

　　銷量評價不管在什么時候，都是我們應該重點關注維護的東西，因為不管怎么說，沒有人喜歡買沒有太多銷量評價的店鋪的產品，所以我們在打造爆款之前，一定要結合做的人群定位，做一些基礎銷量和評價，積累一些基礎權重，為后期的轉化率做好鋪墊。

　　同時現在的關注度非常高的問大家以及買家秀，都是進一步促進轉化的有利條件，這些我們都要做好引導，多一些優質的買家秀。

　　3、精準標簽的問題

　　我一般情況下會把標簽分為三種人群標簽、產品標簽、店鋪標簽，這三者之間也是相互關聯的，相互影響的，相互促進形成的。人群標簽是根據我們買家的瀏覽習慣、購買記錄以及給出的評價來逐步積累起來的標簽，當然，=人群標簽也不是一成不變的，這也是我們后期引流的時候，怎么會有源源不斷的精準流量進來的原因。

　　當這部分自帶標簽的人群，去搜索瀏覽并且收藏加購產品的時候，就會給這個產品逐步積累標簽。有了基礎的人群標簽和產品標簽，根據店鋪主營類目占比，基礎的屬性以及店鋪的裝修規劃來綜合樹立的自己的店鋪的標簽。

　　三種標簽相互之間的關系，相信大家看過之后都明白了，所以標簽越精準，我們后期拉來的流量也就越精準，點擊率和投產能夠在短時間內迅速得到提升，這樣反過來又能夠促進標簽的建立，這樣也就是良性循環了。

　　當然標簽不可能一兩天就能夠樹立形成的，也是需要有個周期性來積累的，初期至少要有一周的時間根據你的搜索瀏覽來樹立起一個初始比較精準的標簽（當然那些一個月才登一次淘寶的人除外）。

　　4、免費流量的問題

　　免費流量是我們的核心，所以肯定是值得我們要注意的，尤其是在千人千面的市場下，就顯得更加重要了。對于一個產品來說，篩選的關鍵詞所得到的數據反饋包括點擊、轉化、收藏加購、停留時間等等來逐步積累權重，這樣對于后期的流量才能起到促進的作用。

　　對于免費流量的來源渠道有很多，最主要的兩個就是手淘推薦和手淘搜索，這也是根據我們前期做的定位，以及樹立的標簽來逐步拉升的。如果想要獲取推薦流量，就一定要先了解清楚它的性質，產品展現量足夠大，但是點擊流量卻不是很穩定，進一步導致轉化也不會很高，畢竟這是主動展現在買家面前的，不一定是買家非常急需的產品。

　　能夠帶動推薦流量的關鍵是這部分流量的產出，去做付費推廣也是進一步加強推薦流量的手段，不過也是要分階段來投放，這樣才能起到對流量的加強作用。

　　一定要對自己的產品有一個深入的研究，可以借助生意參謀的行業競品分析同行的的流量來源結構，因為并不是什么樣的款式都適合做手淘推薦的流量，并不是說拉不來流量，只是有一部分產品拉來了流量也很那有轉化，對于這類產品，就要慎重了。

　　二、接下來我們繼續分析一下解決方案

　　1、在操作過程中，怎么降低對基礎流量的影響？

　　首先對于主圖這塊，可以一次性多做幾張，測試好了之后，就不要輕易的再做改動了，尤其是對于第一張主圖，就更要謹慎了。對于詳情頁這塊也是同樣的道理，做好定位，分析好文案，突出主要的賣點，有差異化，有一個整體的審美感，這樣對店鋪的轉化是非常有利的。

　　所以確定好了之后就不要再做太大的調整，如果不得已要調換詳情頁，也是要分開去調換，不要一下子全部換掉。確定好了主圖，那接下來對于標題這塊，也是確定好了之后，就不要再做什么太大的調整了。

　　2、產品的定價

　　對于產品的價格這塊，先設置一口價，可以稍微定高一些，方便后期的調整，當然真實去操作調整的時候，肯定不可能上來就是這么高的價格，可以通過打折軟件來做調整。

　　3、優化轉化

　　對于轉化這塊，我們在做分析的時候，要隨時多觀察著競爭對手店鋪的情況還有產品的跳失度，平均停留時長和中差評的情況，這些因素都是影響轉化至關重要的。