1個月前開了一個拼多多店鋪賣茶，現(xiàn)在的情況是昨天上傳多多視頻的一個小視頻莫名其妙地來了7000多瀏覽量產(chǎn)生了10單成交，同時每天也零星的有一些出單。用文字記錄下自己對于拼多多店鋪的一些思考，以在后期中不斷校驗。

　　為什么會考慮做拼多多？

　　1）熟悉平臺電商，為進一步做好直播電商鋪墊一下。以前主要的經(jīng)驗還是集中于在線教育和SAAS軟件，雖然經(jīng)常被客戶耳濡目染，但真正自己去做一個店鋪是沒有經(jīng)驗的。

　　2）可以相對的實踐虛擬組織，用合理的成本尋找到最優(yōu)秀的團隊 。平臺電商的每個模塊（物流、SKU包裝設計、投手、客服）都已經(jīng)相對成熟，且職能明確。身邊有很優(yōu)秀的投手，好的供應鏈，以前合作過的客服外包團隊。（也確實感謝很多朋友全力的支持和信任）

　　這里面有幾個關鍵點：

　　1）明確拼多多店鋪的正常運營思路。

　　涉及到拼多多店鋪運營的思路，前期先入為主地認為拼多多要拼價格。但實際跑了一段時間發(fā)現(xiàn)自己對于拼價格理解的不深入。價格定得太低，基本就沒有任何利潤去做推廣了，一推廣就賠錢。這樣的思路肯定是沒法玩下去的。而我目前主推的第一個品，就處于這樣的尷尬境地。于是我調(diào)整為現(xiàn)在的思路——“拼價格”的核心邏輯是：塑造出產(chǎn)品的高價值感，然后基于這個高價值感再進行降價，降價幅度要確保留出相對足夠的利潤空間。

　　店鋪開起來有了可以討論的實際演示時，有朋友介紹了一個在其它類目做到頭部的老板，第一次幫我們梳理了運營思路（留意多多視頻的流量，這個建議就是這位老板給的）。然后我自己又找了一個開淘寶店的朋友咨詢了他對于拼多多的建議。結(jié)合這些實際性的建議，不斷地去推進解決。

　　2）商品的包裝（輪播圖、詳情頁、標題、評價）及定價。

　　商品的包裝這些肯定都是基本功，但偷懶的辦法就是參考行業(yè)頭部的同行，盡可能地模仿，然后略微地做一些差異化。定價就是需要回歸到上面我說的對于“拼價格”的理解，一定要留利潤空間的，千萬別相信前面虧本賣，以后可以再賺回來。

　　前期的評價確實可以找身邊的親朋好友幫忙一下，在每個品下面出2-3條評論，讓整個商品看起來更豐富。

　　3）投流方案。

　　對于付費投流，我是有自知之明的，自己在這塊的經(jīng)驗太不足了，但我又不想針對這個專業(yè)技能目前花太多時間。解決方案就是找到了一個杭州的好友幫我進行付費投流。

　　就這樣，店鋪開始運轉(zhuǎn)起來了。而至于更細節(jié)的優(yōu)化，我更多的是靠數(shù)據(jù)反饋來不斷地進行微調(diào)。平臺電商店鋪的反饋時間是相對來說比較短的，這樣就可以讓我們不斷地在這個過程中及時修正調(diào)整，遇到問題解決問題。

　　目前的目標就是讓店鋪覆蓋掉前期各種成本后，盡可能先盈利。而至于盈利多少，這個目標，估計還得2-3個月后再逐步確定。畢竟對熟悉一個新事物，還需要有相對足夠的時間。

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