從首頁來看，拼多多商城豐富多樣，產品更多的是以拼為主，一元拼，零元拼，限時搶購，在任何人看來，都能勾起購買分享的沖動，通過拼團可以帶來真實的客戶，零元拼團更是讓用戶分享的理由，無底線的低價是用戶的訴求，無底線的物美價廉也是用戶的渴望。

　　購買價格

　　拼團是拼多多商城最主要的功能，用戶通過開團后，以更低的價格拿到商品，那么他會以邀請家人，朋友來進行參團，確保自己能拿到貨，用戶通過第一次購買，成為了新的用戶，新用戶如果在以更多拼團的形式，在不經意間，形成了快速傳播的目的。在拼多多商城APP開發中，也采取的是以拼團核心為主的商城設計，從目前商城獲客成本來看，是更加低成本的獲的新客方式，降低運營成本最優的。

　　在迅速崛起的商城中，網易嚴選與拼多多形成鮮明的對比，網易嚴選主要以中高端用戶為主，商品質量也是通過精挑細選的，以口碑作為用戶傳播的基石，網易嚴選商品以自營為主，當然是移動電商的一把殺手锏。30天退貨，48小時退款等提升新的服務能力為導向。網易嚴選在產品設計上面，也采用了拼團，限時搶購，眾籌等功能設計，而拼多多一味追求以低廉低價市場，獲取用戶，促使商家以低價生產，而低價生產要獲得一定的利潤，商品肯定是存在質量問題。

　　產品設計為主導，運營為輔是目前商城設計最為主要的關鍵因素，能否占領市場產品本身也起到至關重要的作用。

　　拼多多的模式就像在做游戲——拼團。它的概念是這樣的：一個人在拼多多上選擇了一件商品，要拉到足夠的人購買才能成功，于是他需要分享溝通、拉人。另一方面，很多人都在購買這個商品，他需要以更短的時間湊成這個團，占據優勢，特別是在限量商品的購買中。因為爆款商品很快就會售罄。這樣一個過程帶有“游戲”元素，也帶有社交元素。消費者會覺得有意思，好玩，被吸引參與進來，然后發展很多個微信拼團群。由熟人朋友影響，品牌口碑不斷傳開。

　　當然拼多多之所以能吸引到人，還有一個重要原因——商品種類多價格低。用戶打開拼多多，可以發現：生活用品、水果零食、家居用品、護膚化妝品、海淘商品等，都是一些高頻受眾廣的商品。招商團隊會根據用戶的需求去篩選合適的商品。同樣，會針對某款商品給出一個全網較低的價格。其原因是平臺直接聯系廠家商家的渠道優勢壓低了進貨成本，使商品價格低。在拼多多上，用戶的決定和選擇可以影響到商品的種類和價格。

　　拼多多的模式在市場上很吃香，也吸引了越來越多的電商加入到“電商+社交”的陣營中。但“社交電商”的強影響是把雙刃劍，一方面是流量的涌入、規模的擴張，一方面也是對服務體系的考驗、對口碑傳播的挑戰。對此，企業需要精耕細作，拼多多也在為此而努力。

　　微團購有什么好處？

　　微信團購商城提供有吸引力的商品/服務，超級優惠折扣，吸引粉絲購買,并通過獎勵粉絲推廣等方式推廣粉絲；粉絲通過社交化的網絡傳播，帶來規模效應。

　　微團購怎么玩？

　　1.團人數。由廠家設定團購人數，湊齊人數就可以在商城上以優惠的價格買到想要的商品。例如：泰國椰青，單獨購買34.9元/4個，但是當湊夠5個人一起購買就可以享受到29.9元/4個的優惠價格。

　　2.集攢團。由廠家設定，把商品鏈接分享到朋友圈集贊，集到相應的贊數就可得到相應的優惠價格。例如：板栗原價4斤32元，廠家設定當粉絲集到50個贊即可以8折購買，80個贊7折。

　　3.拼貨團。每個粉絲購買不同的產品湊在一起買單可得到相應的折扣。例如：A買蘋果，B買橘子，C買石榴，三人拼團購物可享受8折優惠。

　　定制開發各類系統模式，留意下方圖

　　拼多多為何如此紅火？

　　從用戶和成交筆數來看，拼多多已是和唯品會規模相當的電商平臺，也是上海電商平臺中規模最大、成長最快的平臺之一，其成長速度遠超過同時期的淘寶、京東。那么，拼多多為何如此紅火？

　　1.新穎創新——電商社交營銷新模式

　　與其他電商自主搜索式購物完全不同，拼多多充分利用國內活躍用戶數量排名第一的社交工具微信，以拼團模式抓住移動社交的紅利——在購物行為中融入游戲的趣味，用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發起拼團邀請，獲取更低的價格及優質的產品，讓原本單向、單調的“買買買”進化為朋友圈里有互動、有樂趣的“拼拼拼”，在拼團過程中獲得分享與溝通的社交樂趣，享受全新的共享式購物體驗，通過這種溝通分享而形成了拼多多獨特的新社交電商思維，從而，自然而然地將社交流量變現為電商紅利。

　　2.低價爆款——社交引爆團購低價模式

　　通過這種朋友圈拼團的新穎玩法，不僅建立了龐大的拼購社群圈，同時，通過這些用戶之間口口相傳的口碑效應還引爆了很多的爆款商品吸引了更多新的消費群體。這些爆款并非由平臺運營來決定，而是用戶自己選擇的結果。而對于拼多多而言，僅僅需要把不同的商品推給不同圈層的用戶后，消費者可以根據自己的需求來找到自己需要的商品，平臺的作用只是讓交易更流暢，品質更好。此外，拼購意味訂單大量且迅速地涌入，使拼多多可直接與供貨廠商（或品牌總代理商）合作對話，省掉中間環節，價格優勢明顯。

　　3.產品齊全——萬億級別全品類平臺

　　從食品到海鮮，從海淘到服飾箱包，從數碼電器到家居生活，從美妝護膚到母嬰玩具，拼多多幾乎覆蓋全品類——截至2016年7月，拼多多的商品已經近60萬種，入駐商家已超3萬家。在不到一年的時間里，拼多多的訂單量已超過老牌電商唯品會，且相關數據仍在飛速增長。此外，拼多多的未來戰略規劃已十分明確，即開創非傳統搜索的新購物入口，打造萬億級別的全品類社交電商平臺，成為新一代電商領域的獨角獸。

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