拼多多上架商品需要一個合理的定價，拼多多商家不能只追求利潤盲目給商品定價。雖然拼多多大部分商品都是走的低價路線，但并不是誰定價低就有優(yōu)勢，還要考慮店鋪評分、信譽等。在定價時要多參考分析，合理定價，這樣才能讓店鋪走得長遠(yuǎn)。

　　拼多多商家對于定價上都很頭疼，定價定高了賣不出去，價格拼不過別人，定價低了報名活動要虧本，那么到底該怎么定價呢？

　　價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價路線的一個平臺，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價原則是沒有低只有更低的情況。但其實一味低價并不利于長期的發(fā)展。

　　一、價格定位策略

　　價格定位一般有三種：

　　1、高價定位

　　即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。

　　比如，成本只有幾十元的進口法國香水，在國內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價格出售，許多女士在買的時候卻并不覺得貴得出格。因為這種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價位的形象。

　　2、低價定位

　　即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，可能是商品本身具有價格上的優(yōu)勢，也可能是出于搶占市場，沖擊銷量的目的。

　　在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價位是吸引顧客的有力武器。有時即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。

　　3、中價定位

　　就是把自己產(chǎn)品的價格，確定在目標(biāo)市場顧客平均購買力所能支付的價格區(qū)間。

　　這是許多商家喜歡采用的定位。因為能夠支付得起中等價位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因為如此，中價定位需要商家用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會有什么印象。

　　二、如何選擇價格定位的方法

　　我們在選擇定價的方法時，一般要考慮以下幾種情況：

　　1、訂價的目標(biāo)

　　以擴大市場份額、沖擊銷量為目標(biāo)，宜采用低價定位。這種方法一般適合產(chǎn)品上架的初期，或者新開的店鋪，需要在快的時間內(nèi)吸引用戶，盡快地開始盈利。

　　以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營中的品牌商品，建議采用高價定位。這類商品相比其他平臺的價格來看略低，但是價格不能相差太多，否則會讓消費者懷疑是否為假貨。

　　以規(guī)避競爭為目標(biāo)，宜采用平均價格定位。

　　2、市場需求

　　即消費者對價格得接受程度，市場需求決定了定價的上限。一般而言，來拼多多的消費者是希望買到比其他平臺性價比高的商品，如果我們的定價超過了消費者的接受上限，那么無論我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，或者服務(wù)有多好，消費者都不會買單。

　　關(guān)于如何了解拼多多用戶的消費水平，可以參考目標(biāo)人群定位中關(guān)于目標(biāo)人群消費水平的方法。

　　3、商品的成本

　　商品的成本包括采購成本（商品的生產(chǎn)成本）、員工工資、運輸成本等。商品的成本決定了商品價格的底限，商品定價若低于成本，那么商家就會虧損。

　　但是當(dāng)商家店鋪處于經(jīng)營困境時，價格可以定于成本之下，以求快速清除庫存，加快資金回籠，收回成本

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