隨著拼多多等社交電商的興起，傳統電商平臺面臨著被瓜分市場份額的風險，而入駐各大平臺的商家也能夠很明顯的感覺到僅僅依靠傳統的運維經驗，很難在已經相對固化的市場中占去更大的市場份額。這就要求各大廠商、企業主們改變傳統的運營思路，從消費者的角度入手，設計策劃出轉化率更高的電商宣傳方案。

　　今天，為叔就從以往的詳情頁策劃經驗著手，為大家講解下常見的策劃流程是怎樣的？以及如何做出一份轉化率更高的電商詳情頁？

　　1.調研市場及目標群體用戶畫像

　　俗話說，巧婦難為無米之炊，要想做出一份滿意的詳情頁來，必須要有兩方面的準備：一是產品的詳細功能參數及市場挖掘，二是競品調研分析數據及目標消費者的用戶畫像。

　　這方面的數據來源主要有兩個：一個是同品類產品在目標電商平臺的運營數據及設計風格。比如說，我們的產品想要入駐一個平臺，可以先去查詢下，相關產品在這個平臺的銷量如何？大概的定價策略是怎樣的？促銷活動頻率如何？知己知彼，可以減少很多前期的試錯成本。

　　另一個是百度指數。從這里我們只要輸入相關關鍵詞，就能大概了解搜索這些關鍵詞的人群屬性是怎樣的？是男的多還是女的多？用戶年齡構成是怎樣的？所屬地域又在哪里？根據這些屬性標簽，后期的詳情頁策劃風格和銷售策略都可以做出相應調整。

　　2.產品的核心賣點提煉及文案策劃

　　這部分是詳情頁策劃的重頭戲。在策劃的過程中，策劃人員務必保持一個思維習慣—時刻從用戶的角度對詳情頁策劃的有效性進行反思。切忌只從企業自身角度想當然，在產品發布階段，只是召集企業管理層對項目策劃進行簡單的投票就確定方案。

　　根據為叔以往的策劃經驗來看，很多企業管理層自身的想法除了跟實施成本、競爭環境相關外，對產品的銷售轉化沒有太多的幫助。

　　而一個優秀的產品詳情頁策劃，需要從產品名稱、產品定位、解決問題、應用場景、優勢對比、功能點描述、產品售后、購買流程等等方面進行展開介紹。

　　3.詳情頁腳本分解及產品拍攝

　　詳情頁腳本確定之后，需要根據展現內容進行分解，制定產品拍攝清單、道具清單、服務場景拍攝清單、模特拍攝日程安排、拍攝圖片數量核對信息等。

　　產品拍攝任務的安排是一項精細而復雜的事情，需要協調企業多部門配合，所以要求組織者具有一定的管理權限，也能充分理解拍攝計劃的重要性，對企業相關部門作出妥善的安排和管理。

　　4.設計元素及風格的確定

　　設計元素和風格的選取，基本取決于產品自身定位及競品差異化策略。如何有效的和競爭對手的產品區分開？如何形成自身產品的品牌壁壘？如何讓消費者愿意為產品買單？這個是企業的銷售和市場部門始終避不開的問題。為叔舉例來說，如果產品是針對終端消費者的，那就需要從產品命名、使用場景、差異化策略這幾個方面來著手，讓客戶有代入感，覺得購買產品物有所值。

　　5.設計圖片輸出及切圖

　　設計完成之后，可不是萬事大吉了。須知，不同的平臺對圖片規格及展示內容也有差異，要想獲得最佳的展示效果，就需要提前對平臺圖片尺寸，文案要求，商家信息展現方式等方面有一定的了解。否則，再好的文案及設計，沒有通過平臺的審核標準也是枉然。為叔之前的客戶里面也有不少事前對平臺的圖片規格了解不清楚，以至于最后輸出階段對圖片尺寸、字體字號做出重大調整，影響最終產品上線時間。

　　6.小范圍用戶調研及設計優化

　　為了避免正式上線之后調整對客戶口碑、產品銷量等方面的影響，有條件的企業可先對產品進行小批量的試運營，通過試運營反饋快速調整產品的銷售策略及設計風格，這樣可以有效避免正式上線后因策略不合理造成的重大損失。

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