之前也和大家講過很多關于付費推廣也就是直通車的玩法和思路。但看到很多新手商家，對直通車的一些實操還是不太懂，今天就具體分享一些新手也能看到的實操，我盡量把每個步驟都說清楚。

　　一、付費推廣（直通車）的概念

　　直通車其實就是一個非常簡單的推廣工具，簡單來說就是花錢買曝光。直通車不能夠直接拿到流量，它拿到的東西叫做曝光，曝光不等于流量，曝光只是消費者能夠看到你，僅此而已，流量是進店的才是流量，搞清楚這個問題之后可以解決后面我們遇到的很多的問題，很多人在愁，為啥我曝光高，點擊少，說白了就是你的點擊率太低了。

　　二、新建計劃實操

　　我主要講的就是多多搜索的自定義計劃，這里要設置的實操比較多。

　　1、日限額

　　首先是設置日限額，新品計劃開一百塊養計劃權重即可。如果你產品之前測過，反饋不錯對產品有信心，也可以做一個日限額的遞增快速提權重，比如日限額每天50的遞增，保持4天的遞增，日限額都花完的話，是能保證計劃有一個好的抬升的。

　　2、分時折扣

　　然后進入分時折扣版塊，分時折扣可以根據店鋪的成交時間進行設置。

　　分享一個方法：就是在訂單中導出最近數據的下單時間，做成一個24小時的統計表，然后根據成交的時間，篩選一下看看你的商品主要是集中在哪些時段成交的，那么分時折扣就在成交多、轉化高的時間段設置折扣大一點，成交少、轉化低的時間段折扣就設置低或者為0。

　　這種方式會更加的全面，也會更合適，分時折扣的目的一個在于經費的細致化投放，實現利益的最大化，所以不要隨便套用系統給的格式，還是要盡可能地貼合我們自己產品。

　　3、關鍵詞+出價

　　選擇你要推廣的產品主體，選擇好之后，就會出現選詞和人群。

　　智能詞包和流量擴展包關閉，這里就不講原理了，你直接理解它是一個小智能，其實和ocpx的展現規則一模一樣，你們可以等到你的關鍵詞有一定的數據之后再打開，這樣會給他們加上一個標簽方向。

　　然后到了選詞的界面，選詞這個很簡單，記住幾個維度，詞能夠決定大致人群，但是決定不了精準人群，所以第一個選詞方向關鍵詞和你的商品是否匹配精準，不精準的不要。

　　第二個看熱度和競爭強度，詞的熱度越大，燒錢就越快。競爭強度這個就是字面意思，不用多解釋吧。你選熱度大的詞，新品沒有足夠的銷量評價基礎，也沒有權重和標簽，轉化肯定不好，再多的流量給你你也吃不下來，你覺得你的數據能好么，

　　所以很多人會發現一個問題自己的日限額一會燒沒了，而且數據差的一匹，自己睜大眼睛好好看，基本上就花幾個大詞上了，你們自己看是不是這個問題。

　　出價版塊，這里的基礎出價就是你的默認出價，建議出價一般都是比較高的出價，所以市場平均出價會相對更加合適。精確溢價比例，這個東西，可以開，開個20%差不多了，自動調價關閉。

　　4、人群

　　關于人群溢價這個東西，其實這些人群對于新品來說初期都不準，只是一個大概的行業人群人群，所以沒有必要去較真什么，先十一個人群全選，然后全部溢價百分之二十，再根據效果進行優化，刪除投產不好的人群即可。

　　5、創意

　　最后到了創意版塊，這個就是用來測試創意圖效果的，智能創意不建議開，會影響免費流量入池，靜態創意的話，只開四張和產品不同的圖片，根據點擊率優選兩張即可，這樣一個完整的計劃模型就搭建好了。

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