一丶關(guān)于直通車：

　　想要做好直通車就得先了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多商家還停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。做零售核心是貨，不要拿著市場大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績，那是不可能的。

　　a. 直通車的作用：

　　直通車只是店鋪運營推廣手段之一，只是一個工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測款，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。現(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品（所謂的爆款）銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實，有時候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動流量一周5萬引入，這是單品流量上限了，這時如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車會做的比推新品更得心應(yīng)手。

　　b.了解直通車所遇到的問題：

　　直通車的問題其實無非是：展現(xiàn)量丶點擊率丶點擊單價丶投入產(chǎn)出丶轉(zhuǎn)化率。如果有一個結(jié)果，就是ROI，其它問題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保證。 怎么去解決這些問題？

　　二丶直通車的推廣手段：

　　很多人剛了解直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好就會開始抱怨直通車太貴，拼多多賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。

　　想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

　　關(guān)鍵詞推廣；特點：搜索營銷，鎖定買家丶流量精準(zhǔn)。

　　類目推廣；特點：流量大丶點擊單價較高丶測款作用好丶ROI高。

　　三丶直通車的指標(biāo)解析：

　　直通車的指標(biāo)，最重要的是：

　　CTR丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率。

　　很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個指標(biāo)的因素，了解的更少，很多人根本就不關(guān)心。做直通車并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個數(shù)據(jù)做到極致，但是如果你不了解甚至你不關(guān)心，不去做對應(yīng)的優(yōu)化，最后得到結(jié)果不好就是必然了。

　　直通車推廣手段的優(yōu)化技巧

　　一丶選品策略：

　　選品上，我考慮的是以下這幾個因素。

　　流量轉(zhuǎn)化 是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個產(chǎn)品，什么都不做的時候，總是會發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量就是會大于其它產(chǎn)品的流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，拼多多的后臺認(rèn)定是好是壞，如果后臺認(rèn)定是好，就會給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。

　　單品毛利率 很重要，因為現(xiàn)在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產(chǎn)品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你3721，我覺得產(chǎn)品好就是好，就要推！”但是打工的還是要考慮考慮老板的感受。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 很簡單。以電燉鍋舉例，如果我選的是家用電燉鍋，并且我這次拍攝正好和我店里的寶寶煮粥鍋搭配一起拍的，這時這款寶寶煮粥鍋也會進(jìn)入我選品考慮的范圍。

　　評價 是指在選有銷量基礎(chǔ)款的時候要參考的。 我做不銹鋼電煮鍋，ROI可以1:4甚至更高，但是做陶瓷電燉鍋的時候只有1:1，因為陶瓷這材質(zhì)運輸起來實在太苦逼了。

　　頁面跳失丶停留丶趨勢 也都是要參考的因素，這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。

　　二丶如何選擇關(guān)鍵詞：

　　怎么去選關(guān)鍵詞？選關(guān)鍵詞其實和選搜索詞一個道理，因為直通車雖然是推廣，但是也是一個買家主動獲取的一個動作。

　　我最常用的兩大方法:

　　a.搜索下拉框：這一塊非常重要，因為拼多多是無線端購物平臺，手機(jī)打字本身沒有電腦方便，這時搜索下拉框的作用就更能很好運用。例如：

　　有人想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一排推薦詞。這時候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用。

　　另外，不要只顧著搜索熱度飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，以女裝舉例：像大碼丶套裝丶?xì)W美丶這種本身是熱詞的加進(jìn)去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度再高也不要考慮，但是這時候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如：

　　大碼這個詞，最起碼知道，在女裝品類里，大碼這個詞搜索的人會很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如大碼女裝連衣裙丶或者加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會出現(xiàn)很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機(jī)；

　　b.后臺選詞助手：利用直通車本身自帶選詞工具，對產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行測試分析，觀察一下關(guān)鍵詞對同款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況再決定是否用。前面說的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加關(guān)鍵詞這里添加對自身產(chǎn)品有帶動作用的詞，添加的新詞搜索熱度上升會出現(xiàn)在搜索下拉框里。

　　三丶答疑解惑：

　　關(guān)鍵詞數(shù)量：很多人常問，關(guān)鍵詞數(shù)量多少是標(biāo)準(zhǔn)？ 完全沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律的。我的經(jīng)驗是看預(yù)算。如果預(yù)算少，代表我大部分詞的出價要低，那低了的話單個詞的表現(xiàn)就不強(qiáng)，這時我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現(xiàn)獲取點擊得到流量；如果預(yù)算充足，這時候就可以篩選一些表現(xiàn)較好的詞上加大投入，關(guān)鍵詞的數(shù)量就可以相對減少。

　　小賣家錢不可能燒得過大賣家，但是小賣家的時間和精力卻可以超過大賣家。所以小賣家要多點開花，大賣家要蹲點守候。當(dāng)然，小賣家也要適時根據(jù)寶貝成長狀況來調(diào)整策略。 比如寶貝表現(xiàn)很好，銷量一直在攀升，這時候就不能單純單方面考慮自己制定的預(yù)算計劃，而是要及時加大投入，給表現(xiàn)良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的最大化。

　　大家還要認(rèn)清楚：熱詞PPC不一定會比長尾詞的高，所以大詞燒錢只是因為點的兇殘，并不是點的貴。

　　很多人會說，直通車做好真的就這么容易嗎。其實也不是這么容易，但是大部分是需要我們在每一個環(huán)節(jié)上反復(fù)下功夫，花時間進(jìn)去。持續(xù)的優(yōu)化，最后匯聚你單個計劃里所有的精英關(guān)鍵詞，然后產(chǎn)出一個合理數(shù)據(jù)！

　　四丶優(yōu)化計劃：

　　a.主圖標(biāo)題：推廣一定要有創(chuàng)意，這不用多說，優(yōu)勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標(biāo)題我們該怎么做？ 很多時候買家看不到標(biāo)題看到了你的圖片覺得OK點進(jìn)來，這時候人家根本不會在意你的標(biāo)題。但是有一部分買家卻是通過標(biāo)題來了解產(chǎn)品的，因為他們懶得去翻看長長的詳情介紹，所以標(biāo)題優(yōu)化也是關(guān)鍵。

　　創(chuàng)意圖就是一種方式，有亮點吸引人。 個人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，最多的人就是放一個模特照純白色背景。 我建議可以改變主圖的底色或在主圖顯示多個顏色上身圖，凸顯出來，像這樣，這種做法站買家角度去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。

　　大家都知道，展現(xiàn)量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了也算展現(xiàn)，所以怎么把展現(xiàn)真正做到展現(xiàn)也是提升點擊率的方法。 主圖創(chuàng)意做得要和別人有差異， 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

　　b.關(guān)鍵詞出價：因為對拼多多直通車不了解，沒聽課程之前都是自己瞎琢磨亂開，500元開了兩個月完全沒有效果，聽了拼多多課程后，對直通車有所了解，效果也就一點點呈現(xiàn)出來。

　　對直通車后臺價格進(jìn)行調(diào)整，如果我的出價，點擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點擊單價快達(dá)到我所能承受范圍的時候，我會5%的幅度進(jìn)行降價， 如果我出價1元2，點擊單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調(diào)一次，每次是下調(diào)0.01元。個人的經(jīng)驗是，關(guān)鍵詞下調(diào)0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價1元2，我一直調(diào)到1元09分，這時點擊掉的很快，我就會拉到1元1， 也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個詞。

　　對于關(guān)鍵詞一些調(diào)價基本策略大家都知道，就是點擊轉(zhuǎn)化高，ROI高的，是要提價。因為這些詞表現(xiàn)好。 對于轉(zhuǎn)化低ROI低的及時降價。 至于關(guān)鍵詞點擊率我是不會參考的。 因為其實影響點擊率最大的就是排名，我是指單個關(guān)鍵詞。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第7 第13名， 你就知道了， 點擊率完全不一樣。 所以對于關(guān)鍵詞來說，點擊率最大的影響的因素是關(guān)鍵詞排名。 排名好，點擊率一定高。平時多報活動能提高排名，建議多報新品和9塊9這類基礎(chǔ)活動。

　　五丶投放策略

　　投放時段：投放時段是要考慮兩點，一個是計劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時間也寧愿拉低比例不要停止投放，白天時間段要根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，這個每個行業(yè)不同，大家自己觀測分析一下。比如女裝品類，晚上下架周期比白天多15分鐘，所以個人建議晚上比例就要高。但是太陽鏡這種在國內(nèi)屬于到了要用的時候才會想到的產(chǎn)品，基本一定是要白天并且天氣熱的時候效果才會好，所以白天的比例就要高。

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