在電商扎堆的今天,做店鋪沒有定位,根本就談不上地位。有一個(gè)學(xué)員一天9000多訪客,那一天賺了多少錢呢,轉(zhuǎn)化0.8%,還在虧本的,9000多的客戶,居然每天成交不到100單。還有一賣家,一天3000多單,昨天虧了500元,他做的是9.9、19.9元包郵的,為啥賺不了錢,客單價(jià)太低了,購買頻率太低。一般的中小賣家同質(zhì)化非常嚴(yán)重、競爭激烈、貨源沒有優(yōu)勢,所以必須要定位。
  定位是個(gè)啥東東
  有的店家說,那怎么定位呢,定位這個(gè)東西很模糊,事實(shí)是如此的嗎?定位就是要明確的回答,你是個(gè)什么樣的店鋪。馬云很多年前提倡的小而美,其實(shí)就提出一個(gè)定位的問題。
  說起空調(diào),想到格力,說起手機(jī)你想到蘋果,說起電腦你想到聯(lián)想,如果一個(gè)企業(yè)既想把空調(diào)做好,還想把手機(jī)、電腦、電視都做好。你認(rèn)為這種情況有沒有可能。
  淘寶店鋪定位的基本原則
  1、造勢
  定位必須找到屬于你自己的第二,人們只能記得住第一,不相信。那你回答給我,第二個(gè)登上月球的人是誰;中國大籃球打的最好的人是誰。怎么會沒有第一名呢?襪子做不到第一名,那么我們可不可以做兒童襪子第一名,做按摩襪子第一名,做防臭襪子第一名。
  2、不能挑戰(zhàn)顧客的心智
  3、三大品牌陷阱
  淘寶店鋪怎么定位
  定位的實(shí)質(zhì)是,細(xì)分市場找藍(lán)海,讓顧客記憶深刻成口碑。
  定位的九大維度:貨源、品牌、人群、產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)格、視覺、服務(wù)等定位。對于淘寶店家來說,貨源、選品、裝修與主圖顯得特別的重要。
  貨源與選品
  通過數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品適合賣
  1、行業(yè)不能等于品牌。當(dāng)你想到襪子就想到浪莎,賣襪子不能不能跟浪莎一樣的,襪子與浪莎已經(jīng)劃等號了。
  2、非季節(jié)性產(chǎn)品。
  3、售前簡單。
  4、售后簡單。
  5、發(fā)貨方便
  選品5看
  1、看指數(shù)
  2、看店數(shù)
  3、看寶貝數(shù)
  4、看利潤
  5、看銷量差
  圖片的差異化
  別人不用,我們用。你的想法跟別人一樣,只能隨波逐流。
  1、模特差異化
  2、拍攝角度差異化
  3、背景圖差異化
  4、賣點(diǎn)差異化
  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于
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