一、價格星級模型

　　23年平臺的玩法會相較往年發生很大的變化，23年平臺會上線價格星級模型，什么是價格星級模型呢？他主要是針對商品價格的高低去進行評判的一個機制，如果模型判定你的商品價格較高，那么你的商品就會受到流量限制。如果模型判定你的商品性價比很高，那么你的商品就可以得到高星判定，平臺就會給你更多的流量扶持。也就是說在23年，高性價比的產品可以得到更多的流量，價格因子對于流量獲取的權重占比會得到極大的加強。

　　23年，會主拼性價比，價高的商品獲取流量會變得很難。改版后，高性價比的商品會得到低價的標簽，這個標簽買家在前臺會非常明顯的看到。我們通過價格星級模型可以了解到產品的價格星級，星級低，流量限制；星級高，流量扶持。星級高的產品，在搜索和推薦都可以得到更多的流量扶持。

　　23年的爆品一定是具備高性價比的，我們在運營中也一定要去提升主力款的高性價比認知，提升產品的性價比就意味著一定要做成本領先戰略，如何通過產品的成本結構去降低店鋪整體的運營成本，也是今年一個非常值得深度思考的問題。

　　二、推廣重視ROI

　　23年在推廣中會越來越重視ROI，ROI評估也是今年一定要做的一項大工作，不管是大環境也好還是價格星級模型影響也好，ROI指標都是23年需要重點去進行關注的，影響ROI指標的核心因素是ppc和轉化率，降低推廣成本，提升商品轉化，是今年一定要做突圍的兩件事。

　　從目前推廣的實際情況來講，智能出價整體的ROI要比手動好很多，很多店鋪做手動推廣的ROI并不是很高，如果你的推廣預算很高，且產品有搶排名的需求，那你可以去做手動推廣。如果目前手動的ROI效果不好，那么你就可以去做智能出價，去提升推廣的ROI。

　　今年推廣一定要聚焦在核心推廣渠道上，縮減ROI較低的推廣渠道的預算，避免無效的花費，在核心推廣渠道上主要針對推廣成本和轉化率去進行針對性優化，可以嘗試去測試低價引流的渠道，以ROI作為推廣衡量目標，ROI效果好，就可以考慮增投。

　　三、春曉計劃開啟

　　今年平臺會有大量的商家入駐，包括京東小店和POP店鋪，京東小店也就是個人店鋪，京東小店不需要交平臺使用費，是可以0元開店的。POP店鋪在4月1號起也不需要交平臺使用費，這意味著在今年會有百萬的商家涌入。

　　在男女裝、鞋靴、箱包、家居、食品這些類目估計會有很多的小店商家入駐，很多運營擔心店鋪的流量會不會受到影響，對于頭部的商家來說，影響是不大的，從新店新品做到頭部，這需要時間的積累和團隊的打磨。中小商家的流量競爭會變得更大，這個時候就要拼產品和技術了，拼產品轉化能力和流量獲取能力，一定要在產品和流量上多下功夫！

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