今天就來(lái)跟大家聊聊如何定位目標(biāo)人群，根據(jù)下面這張流程圖來(lái)講解。

　　對(duì)于以上的流程圖我們做出解析：

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)

　　對(duì)于自己的產(chǎn)品需要足夠的了解，清楚對(duì)比競(jìng)品他的優(yōu)勢(shì)在哪、賣點(diǎn)在哪，這樣才方便我們對(duì)產(chǎn)品推廣、詳情等方面做出規(guī)劃。

　　2、解決用戶痛點(diǎn)，引起情感共鳴

　　首先得知道買家產(chǎn)品能幫助買家解決什么問(wèn)題呢？如何在用戶情感上找到共鳴呢？我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。

　　例如買裙子，女性都買過(guò)，在買裙子時(shí)客戶的憂慮就是：這裙子會(huì)不會(huì)顯胖、會(huì)不會(huì)顯黑，質(zhì)量好不好，適不適合我等這樣的問(wèn)題。這時(shí)我們就要連情感共鳴：買裙子的最終目的就是希望自己更好看，得到別人的夸贊。

　　3、目標(biāo)人群屬性分類

　　對(duì)于人群屬性分類，我們可以從用戶的年齡、消費(fèi)水平、地域、愛好、心理活動(dòng)等多個(gè)角度的去假設(shè)去分析接下來(lái)我們就以連衣裙來(lái)假設(shè)分析：

　?、?、年齡：年齡這塊還是得看連衣裙針對(duì)的顧客是什么年齡階段的，如果你針對(duì)的是18-25以下的小姑娘的，那你去跟那些中年的或者年齡偏小的人去宣傳那也是沒多大作用的。

　?、凇⑾M(fèi)水平：如果定位在18-25的那就需要考慮到這部分人要不是學(xué)生，要不就是剛畢業(yè)的人，經(jīng)濟(jì)狀態(tài)肯定不太好，所以既然是針對(duì)這個(gè)年齡階段的人，那就需要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)水平，能否買得起？這種有關(guān)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題了。

　?、?、地域：對(duì)于連衣裙來(lái)說(shuō)，這個(gè)是不用太去考慮的。如果是其他產(chǎn)品的話就需要考慮什么城市的人會(huì)用到？這種問(wèn)題了。

　　④、愛好：愛好這點(diǎn)的話就可以想到什么樣女生會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，他們買最近的購(gòu)物記錄、他們的風(fēng)格是比較偏向那個(gè)方面的。

　?、?、心理活動(dòng)：對(duì)于連衣裙這塊的話，女生的心理活動(dòng)就是身材上面的顧慮，例如穿上顯不顯瘦、顯不顯白，好不好看等方面的問(wèn)題。

　　以上只是部分，這些賣家都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析來(lái)完成的。

　　4、市場(chǎng)細(xì)分，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、細(xì)分品牌

　　市場(chǎng)細(xì)分這點(diǎn)是可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)完成的，從市場(chǎng)調(diào)查中找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者是沒有完善的方面，到這一步我們就差不多是找到了產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶了，這是就要針對(duì)這部分人來(lái)細(xì)分品牌也就是細(xì)分賣點(diǎn)，這樣才會(huì)使得人群定位更加的精準(zhǔn)，客戶需求才會(huì)更加的強(qiáng)烈。

　　5、精準(zhǔn)定位畫像

　　到這一步，店鋪精準(zhǔn)人群的畫像已經(jīng)完成的差不多了，需要做的就是針對(duì)目標(biāo)客戶，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。人群定位精準(zhǔn)補(bǔ)單，就可以使用第三方補(bǔ)單工具v兔，就算是補(bǔ)單，人群也是精準(zhǔn)的。