我們都知道爆款對(duì)于店鋪的重要性，選對(duì)款式，那么你后續(xù)的推廣工作必然能事倍功半順風(fēng)順?biāo)€能帶動(dòng)店鋪其他款式，提高店鋪的總體銷量；但是如果選錯(cuò)款式，那么就等于進(jìn)入死胡同，付出再多的努力也是白搭。

　　既然選款這么重要，那我們該如何選款才不會(huì)選錯(cuò)呢？今天小編就來跟大家分析一下。

　　一、選款的必要性

　　怕選款？還是怕選錯(cuò)款？相信還有很多賣家會(huì)有這樣的心理。在選款前，我們可以先了解一下選款的必要性，為選出好款式做好準(zhǔn)備。

　　1.選款為優(yōu)化工作找方向

　　選款可以為接下來的優(yōu)化工作找出方向，這是因?yàn)槲覀冊谶x款時(shí)所參考的思路與我們在診斷寶貝款式時(shí)的思路是類似的，都是需要通過不同維度的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們所選擇的款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠好時(shí)，那么此時(shí)就需要通過從各個(gè)方面分析所出現(xiàn)的問題的原因，并以此進(jìn)行優(yōu)化。

　　2.選對(duì)款式讓推廣省錢又省力

　　往往有這么一種情況，那么就是在你選對(duì)款式的情況下，這款寶貝在接下來的推廣將變得非常好做。因?yàn)槟闼x擇的款式真好順應(yīng)了市場的需求，那么你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)高于其他同行，同時(shí)你在淘寶的排名也會(huì)比同環(huán)境下其他人更多的流量，單品的權(quán)重也就是往良性方向循環(huán)，繼而對(duì)于單品和店鋪推廣都十分有利的。

　　同時(shí)，一些朋友會(huì)抱怨自己付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很好，除了不考慮操作的技巧上問題外，很有可能就是你在選款上出問題，導(dǎo)致最終如何做都是虧本的。因此我們選對(duì)款式，可以讓你少走彎路少花錢，也能讓操作后效果事半功倍。

　　二、選款該如何選？

　　1.選款時(shí)間把握好

　　選款跟我們買蔬菜水果一樣，宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場而言就越新鮮，通常消費(fèi)者在選購商品時(shí)更愿意接受新鮮的產(chǎn)品（特價(jià)清倉時(shí)除外）。如果選款晚了，很可能優(yōu)質(zhì)流量會(huì)被其他競品搶走，哪怕你的產(chǎn)品再強(qiáng)大也很難競爭過對(duì)手。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　一般我們在網(wǎng)店中看到所銷售的產(chǎn)品主要分為兩種，一種是有明顯季節(jié)或時(shí)間特點(diǎn)的產(chǎn)品，如各類服裝、鞋子、各類應(yīng)季的蔬菜水果和節(jié)日食品等，這一類產(chǎn)品的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性和明顯的淡旺季；另一類產(chǎn)品就是沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，在一段時(shí)間內(nèi)銷售量也較為平穩(wěn)，如食品、電子產(chǎn)品、書籍等。

　　在選款時(shí)，尤其要注意季節(jié)性產(chǎn)品的選款時(shí)間。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在基本上在淘寶上搜索的女裝大部分標(biāo)題中包含有“夏新款”“2019新款夏裝”等關(guān)鍵字，而一般夏季女裝在五、六月份為熱銷時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)卻是從每年三月后就開始，因此選款得在三月份前完成。

　　而對(duì)于沒有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品，推廣時(shí)間卻有更嚴(yán)格的要求。由于消費(fèi)者對(duì)于沒有銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的新款存在一定的疑問心理，因此新款更加需要流量的推動(dòng)才能盡快打開市場，因此這類產(chǎn)品的上新通常都是伴隨著各類促銷活動(dòng)，可以利用全網(wǎng)大促、聚劃算等活動(dòng)提高曝光率，搶占先機(jī)。

　　2.選款要符合店鋪風(fēng)格

　　我們在選款時(shí)要符合店鋪的整體風(fēng)格，但是有些賣家在選款時(shí)沒有進(jìn)行很好的規(guī)劃，看到哪個(gè)款式自認(rèn)為感覺不錯(cuò)就把它放在店鋪中銷售。其實(shí)這樣的做法是萬萬不可取的。為什么呢？別急，請往下看。

　　現(xiàn)在的淘寶店一般都是主營一個(gè)類目下的產(chǎn)品，除了好管理外，淘寶的搜索引擎能給你一個(gè)準(zhǔn)確的定位，根據(jù)你的類目給你推送精準(zhǔn)的流量；然而如果你的類目占比太雜亂，店鋪標(biāo)簽也隨著被打亂，淘寶無法判斷你店鋪的定位是什么，也就無法給到你精準(zhǔn)的流量推送。而對(duì)于沒有任何基礎(chǔ)的新店來說，沒有了官方的支持，后期想要再發(fā)展起來是很難的。因此我們不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一，所以在選擇選款方面要符合店鋪的整體風(fēng)格。

　　3.選款要找準(zhǔn)價(jià)格定位

　　一般我們在選購寶貝時(shí)，除了挑選款式外，關(guān)心的還有寶貝的價(jià)格。同樣的，在選款時(shí)，除了款式外，價(jià)格是否能被消費(fèi)者所接受，這也是我們所要關(guān)心的問題。

　　通過關(guān)鍵詞搜索之后，在搜索結(jié)果頁中會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間可以讓你進(jìn)行參考，你要做的就是根據(jù)自己店鋪定位找出相對(duì)應(yīng)競品，根據(jù)他們所在的價(jià)格區(qū)間來制定出你的寶貝的價(jià)格。一般定價(jià)在平均價(jià)格上下10% 之間浮動(dòng)。