京東無(wú)貨源選品七原則

　　對(duì)于無(wú)貨源店群的商家，永遠(yuǎn)要記住這一句話就是“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，這是我多年運(yùn)營(yíng)京東店鋪的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)貨源模式，不需要囤貨發(fā)貨，也無(wú)需推廣等等，全網(wǎng)采集爆款商品，選品可以說(shuō)重中之重。

　　在選品過(guò)程中，不是什么爆款商品都能上的，有的爆款商品，別人賣(mài)得好，但你不一定賣(mài)得好。不要只依靠個(gè)人的主觀判斷，首先分析市場(chǎng)以及店鋪類(lèi)目確定：

　　一、類(lèi)目確定以及選品七原則

　　1、產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大不大

　　我們?cè)陂_(kāi)店鋪之前首先就是確定店鋪類(lèi)目，也就是你要賣(mài)什么東西。首先我們要分析產(chǎn)品在未來(lái)是不是還會(huì)有發(fā)展空間，未來(lái)是不是還會(huì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求多不多等等問(wèn)題，都是我們需要去調(diào)研分析的。

　　例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求也只增不減。

　　2、判斷消費(fèi)者的需求

　　全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買(mǎi)家，這個(gè)時(shí)候就要去判斷買(mǎi)家們對(duì)產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。

　　例如服裝，有的喜歡寬松的，有的喜歡修身的

　　3、產(chǎn)品利潤(rùn)

　　做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，為的就是賺錢(qián)，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，最終也是會(huì)走向滅亡的。

　　做無(wú)貨源店群的商家，產(chǎn)品利潤(rùn)無(wú)非就是差價(jià)，在原有的商品上加價(jià)售出，但價(jià)格也不是隨意添加的，我一般加價(jià)在1.8-2倍之間。

　　4、產(chǎn)品專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)

　　有些產(chǎn)品很有市場(chǎng)，銷(xiāo)量很好，前景很光明，利潤(rùn)非常可觀。但是呢，就是無(wú)法上架銷(xiāo)售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專(zhuān)利問(wèn)題。也許你偷偷的上架大賣(mài)大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會(huì)將你的店鋪搞垮。

　　產(chǎn)品專(zhuān)利問(wèn)題在電商中是非常明顯也非常無(wú)奈的，小編建議賣(mài)家們還是不要上傳有專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你得到允許上架銷(xiāo)售，那就好好賺一筆吧。

　　5、貨源優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于剛開(kāi)始做無(wú)貨源電商的賣(mài)家，我們的貨源都是全網(wǎng)采集的，無(wú)需推廣，而且都是有銷(xiāo)量的商品。

　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　無(wú)論是國(guó)內(nèi)的電商，還是國(guó)外電商，價(jià)格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢(shì)，以我們自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做差異化。

　　7、物流運(yùn)輸方式

　　很多商家做京東無(wú)貨源店鋪，都會(huì)問(wèn)物流，向我們采集淘寶的商品，是淘寶商家發(fā)貨還是我們自己發(fā)貨，這個(gè)是淘寶發(fā)貨的，你采集的是哪家就是哪家發(fā)貨。但特殊情況的，我們也會(huì)采取一定的技巧

　　產(chǎn)品那么多，怎么選，選什么類(lèi)型的，就要看賣(mài)家朋友們?cè)趺慈ミx擇了，而有些產(chǎn)品，我建議賣(mài)家們直接放棄。

　　二、可放棄的商品類(lèi)目

　　1、食品類(lèi)

　　食品類(lèi)的產(chǎn)品涉及到人體安全以及產(chǎn)品保質(zhì)期，如果產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)不合格，很容易違規(guī)扣分的。食品類(lèi)產(chǎn)品做起來(lái)會(huì)比較難。

　　2、粉末，液體

　　粉末、液體類(lèi)產(chǎn)品是重點(diǎn)對(duì)象，要求比較嚴(yán)，不能保證在運(yùn)輸途中不會(huì)發(fā)生泄露。比如化妝品之類(lèi)的產(chǎn)品，不建議賣(mài)家做。

　　3、帶電產(chǎn)品

　　帶電產(chǎn)品并不是不能做，只是對(duì)于初期賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，會(huì)比較麻煩，而且售后問(wèn)題會(huì)比較多。

　　4、危險(xiǎn)品類(lèi)目

　　易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機(jī)過(guò)氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學(xué)藥品等。

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